札亚铝业谢火子：以“铝”为媒，共赴“铝”程

在当前的市场环境中，如何既顺应产业趋势的变化，又能在同类型企业中突围并塑造竞争优势?

这是在“铝”创新高的六盘水，贵州札亚铝业科技有限公司总经理谢火子思考的问题。同样，这也是许多民营企业面临的发展问题。

从湖北到贵州，从一家企业到四家企业，谢火子在水城成长，也见证了水城铝产业的“蝶变“。

从见证者到入局者，不只是身份的转换，也是思维的变革。在他看来，企业要勇于进入“无人区”，只有做出差异化的产品，企业才能抓住市场赋予的机会。

记者：目前企业正在做些什么？

谢火子：目前我们正在生产铝合金棒，还有铝卷、铝板、铝型材、铝门窗，还有一些工业型材。一季度产值较去年同期的话可能增长15%左右。

记者：成立以来，企业“过得”怎么样？

谢火子：我们是2019年来这里投资建厂的，刚好2019年投入生产后又遇到新冠肺炎，所以在2020年的时候，对我们的影响还是非常大的，基本上在2020年上半年，我们处于半生产的状态，到下半年基本恢复正常生产。目前，我们的客户群体的话就是在广州、贵州、重庆、四川、云南、广西这几个地方。

2023年，企业获评为“专精特新”企业，也是得益于我们从四川、广州等地引进人才组建研发团队，大概有12人，并且不断增加研发成本，研发占比为30%左右。

记者：当下看，企业有没有遇到一些“成长的烦恼”？

谢火子：现在我们每年都不断地在增加产能，人才和资金方面就会比较紧缺。像资金的话，目前我们通过自有的4家企业来融资，加起来的话有3000万元。我们4家企业组成一个综合性的企业，产品包含中端和末端，也相当于我们形成了一个自有的产业链。

2019年我从湖北过来，投资了札亚铝业，21年又投资了贵州佳铝铝业装饰有限公司、贵州嘉美门窗有限公司、鑫豪铝业，这三家公司在2022年的时候同时投产。目前，几个公司的年产能为11万吨。

记者：为什么会选择从湖北到贵州？

谢火子：因为我们在湖北那边，也是从事铝行业相关的，过来这边主要是因为这边有双元铝业，它有铝水，有原材料作为支撑，这样我们在这里投资减少了我们很多的生产成本。

比如说，我们从外地采购铝锭、废铝，重新来生产加工，物流的成本也是很高的，而且在生产成品的同时也会产生一些废料，产生废料，又要拉到外地去重新再熔，熔了之后再把原材料拿回来，这样一去一来物流成本也会增加，熔铸的成本相对比的话200块钱一吨，然后来回物流的成本差不多也在200元左右，这样相当于我们在外地生产每一吨要增加400块钱的成本。

如果你算上一个大账的话，像我们每年要生产10万吨，10万吨的话，你想一想每一吨就要400块，相当于一年有400万。在这里有铝水，我们就直接转化成我们的原材料铝棒、铝板、铝卷，中间就省掉了我们高温熔化的成本。

其他吸引我的地方就是营商环境还是比较好。比如说，我们企业一般遇到什么困难，我们给管委会的领导或者说负责我们这一块的这些人讲一下的话，他们就会第一时间来帮我们解决这个问题。比如说，你是融资方面或者土地，还有人员用工这些方面，只要是他们收到信息，都会第一时间来给我们解决这些问题。

记者：跟以前相比，这几年有没有一些新机遇诞生？

谢火子：目前，对于我们来说的话，新的机遇就是双元铝业二期技改项目即将投产，这样我们的原材料铝水供应就得到了保障。目前，我们要抓住这个机遇，扩大生产能力，增加产能。因为，我们现在每天的铝水量大概在40吨，相较于我们设计的产能，铝水的供应只能满足30%，铝水供应是得不到满足的，现在的缺口有70%，70%就通过采购铝锭、废铝来增加产能，这样风险比较大，比如说，行情不稳定的时候，今天涨几百明天又掉几百，增加我们的成本。

记者：2024年，有什么新规划？

谢火子：第一个厂我们差不多投资了一个亿，目前累计差不多投资了三个亿。今年的计划是增加几条新的生产线，然后增加两个新的项目，一个是生产铸造铝卷、冷轧铝卷，还有一个新项目就是全铝家居。

以前的全铝家具做出来的质感不是很好，你敲上去抹上去的不是很真实，空荡荡的，现在我们就改，有新的做法要改，把它改良了，改革了之后我们就用铝板来做全铝家具，这样它的质感就很强，就像跟真的木头一样地看上去。全铝家具目前是要通过我们自己的产业链我们才做得了。

相当于，今年我们就进一步完善产业链，使我们的产品更加多样化更丰富。（贵州日报天眼新闻记者桂榕郭立）