青风金松青：“隐形冠军”是怎样炼成的？

　　在中央空调领域，外资品牌占据市场相当大的话语权一直是不争的事实。随着中国经济的高速发展，民族品牌坚持不懈研发，使我国暖通空调行业实现了跨越式发展，国货的质量和服务早已能与外资品牌比肩。当行业的龙头企业在聚光灯下接受大家赞叹时，还有一批企业专注于细分领域，走出一条“专精特新”的发展之路，成为细分领域的“隐形冠军”，浙江青风环境股份有限公司（下称“青风”）便是其中一例。

十几年前，提起工农业冷暖设备行业，几乎清一色都是进口品牌。对于暖通空调行业而言，工农业领域专业性强，这一细分领域的受关注度很低。时至今日，在工农业领域提起暖通空调设备品牌，几乎无人不知青风。截止2023年，青风在工农业领域服务客户数量超过20000家，其产品在质量、性价比以及服务方面全面超越进口品牌，成为这一领域的“隐形冠军”。

图/浙江青风环境股份有限公司总经理金松青

坚守赛道，夯实“工农业特种空调”行业地位

对企业发展而言，26年的时间意味着什么？

“过去的26年，青风专注工农业特种空调领域，为客户定制解决方案，获得了行业的高度认可。比如，在铝型材行业，青风的市场占有率超过了80%，冰机电耗从原来的150度以上降到了60度，成为当之无愧的‘隐形冠军’，青风总经理金松青感慨万千。

1998年是特殊的一年，这一年东南亚经济危机暴发，而此时的中国，制造业的第三次转型升级也正式开始。时来天地皆同力，在温州上田的一个出租房里，金氏兄弟以两把螺丝刀开始创业，青风的雏形就此逐渐成型。

万里之途，起于跬步。创业初期，兄弟两人仅是为小客户提供售后服务，但正因如此才触碰到行业的痛点。就此，他们开始深挖特殊工况和客户需求，以表面处理行业起家，专注定制创新，潜心沉淀。

新千年的到来带来了更大的机遇和挑战。从2003年开始，青风站稳脚跟，更加注重研发和技术创新，开始针对客户特定需求，开发稳定性更好的冰机，提供定制化节能方案，充分实现能源的有效供应与循环利用，这是青风最大的核心竞争力，也是其他同行短时间内无法企及的。也就是从这年起，青风开始高速发展。今天，青风已经拥有四百名员工，2023年销售额达到5.98亿元，同比增长达到46%。

图/浙江青风环境股份有限公司

从无到有的过程非常艰辛，不仅体现在对产品技术的千淘万漉上，更是看不到成功的忐忑和无数不眠的夜晚。“只有重视客户需求、为客户创造价值，才是合作共赢的必胜法宝。”金松青总经理表示。在他看来，技术的不断革新是为了更匹配客户的需求，青风将全部身家投入到产品研发中，没有给自己留一丝退路，只因为相信新产品定能为客户带来更大的价值。

成千上万次的试验，数十项试验台架的搭建和测试，研发团队经过多年的埋头苦干，换来了自家产品超过竞品的性能优势。青风现已拥有15项发明专利、100多项知识产权证书，产品包括工业冷水机、变频磁悬浮冷水机、粉末冷干机、风冷涡旋冷水机、谷物空调、谷物冷却机、螺杆冷水机、螺杆热泵、模块式风冷热泵、食用菌分体机、食用菌一体机、水地源磁悬浮热泵、水冷涡旋冷水机等多种工业冷暖设备。产品远销欧美85多个国家和地区，受到客户的一致认可及好评。

双轮驱动，磁悬浮、工业控温辅机协同发展

知所从来，思所将往，方明所去。经历了数年的高速增长后，同许多企业一样，青风也遇上了发展瓶颈。随着中央空调行业进入存量时代，越来越多的品牌嗅到细分领域的商机，大举进入，工农业细分领域的竞争愈发激烈。一个残酷的现实摆在青风面前：投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。在此背景下，逐步实现产业升级，向产业价值链上游攀升成为青风在新的竞争环境下的必答题。

如何破题？青风走了一条以磁悬浮、工业辅机协同发展的道路。“青风以磁悬浮离心机为主导方向，已经在国内外树立起3000+应用案例，2023单年度总制冷量达到95,000冷吨，持续引领中国磁悬浮技术的第一梯队”，金松青总经理如是说。据悉，深耕磁悬浮专业领域12年，青风当前所拥有的磁悬浮系列产品齐全，宽领域覆盖，目前产品系列有：水冷式磁悬浮冷水机、风冷式磁悬浮冷水机，一体式/分体式蒸发冷磁悬浮冷水机、高温磁悬浮热泵多种磁悬浮机型。

图/青风水冷式磁悬浮冷水（热泵）机组

图/青风风冷式磁悬浮冷水机组

值得一提的是，青风磁悬浮家族的最新成员——磁悬浮变频离心风冷式冷水机组，将青风在磁悬浮这一领域长久积累的各项高端核心技术集于一身。其不但采用Free Cooling技术，可在低环温制冷运行时切换为自然风冷却，全年运行费用节省50%，而且采用微电脑控制，实现负荷智能调节，20s快速重启，保障末端工艺，10%负荷仍可正常运行。

“工业机床控温辅机也是我们未来要重点发展的一个领域。青风将通过远程模式智能升级，助力工业母机配套辅机进入智慧2.0时代。”金松青总经理表示。据了解，工业制造设备在应用场景中，经常伴随着工业高温、多灰尘、多电磁辐射等情况，恶劣的工况对制冷设备的动力、仪表控制系统等造成干扰，对工业设备的安全性以及稳定性是极为重要的，因此需要进行辅助制冷。

凭借强大自主研发实力，青风目前拥有完善的工业机床控温辅机，如塑料冷却机、激光冷水机组、油冷机、储能液冷机等工业用制冷机组。其自研的工业辅机可替代国外进口设备，实现全链条自主生产，在娃哈哈工业园、飞科电器等国内众多知名厂家得以应用。

迈向未来，三大战略助力实现50亿目标

磨而不磷，涅而不缁。近年来，中央空调行业需求放缓给行业发展带来诸多不确定因素。在此背景下，青风一方面主动采取各项措施消除外部不利因素的影响，在成本优化、产品升级等方面主动作为；另一方面持续加大研发投入，完善研发布局，不断开拓新市场、新客户，巩固市场竞争优势。

“在下一个十年，也就是2034年，单年销售额破50亿！”谈到企业的十年规划，金松青总经理坦言。处在一个存量市场，面对实力雄厚的各大品牌，青风却要在10年的时间里增长近十倍，究竟是有什么市场绝招？据介绍，青风将始终坚持三大战略规划不动摇，即科研投入·高力度，持续推进产品迭代升级；合作伙伴·强赋能，加强对经销商、配套商服务力度；全球战略·拓渠道，以国内市场为核心·拓展海外市场。

一方面，青风现有7名高级工程师，将继续实施人才战略，培育更多的高质量人才，加大科研投入力度，推进精品产品战略迭代升级。另一方面，青风将强化渠道服务力度，为经销商、配套商等合作伙伴赋能，包括强化专业领域的品牌建设，售前（方案设计、招投标）支持以及合资成立合伙人公司。值得一提的是，青风将持续加大拓展国际市场的力度，实现全球业务战略布局。

“三年内，青风的销量要超过10亿元。”在金松青总经理看来，虽然楼市萎靡不振，传统的中央空调市场增速放缓，但是工农业细分领域却大有可为，2024年青风预计增长率在30%以上。而对于原材料价格上涨带来的涨价潮，青风将通过技术端的优化来对冲，即技术工艺的研发升级以及提高员工的工作效率。

“任何一个行业，在从起步走向成熟的过程中，必然会淘汰弱者。我们所能做的唯有把握时代的脉搏，与时俱进。”金松青总经理表示。时代的转轮滚滚向前，节能环保、低耗高效、绿色发展已成为时代的潮流。青风将继续跟进政策利好，以创新为核心竞争力，持续实现技术突破，打造低耗节能环保型产品。