对话业精机械谭广尉：寻找技术增量，做好品质加法，赢在练好内功

刚刚过去的2024年，行业下行、内卷加剧、生意难做……诸如此类的声音不绝于耳。然而即使是在这样严峻的市场环境中，国内铝挤压设备细分领域龙头企业——业精机械，依然逆势而上，不仅取得了亮眼的业绩增长，产品核心竞争力更是进一步增强，这其中蕴含着怎样的“变”与“不变”？从单一挤压设备制造，到铝挤压机整线服务提供，再到行业领先智能铝挤压技术解决方案，业精机械是如何一路“披荆斩棘”，赢得市场口碑的？

带着这些疑问，本期“对话丨专精特新”有幸邀请到业精机械副总经理谭广尉，与我们一同从企业的漫漫“铝途”之中，找寻答案。

逆势而上：业绩稳增10％，彰显成长韧性

《铝型材专刊》：2024年业精机械整体的市场表现如何？在行业“出海热”的情况之下，业精在海外市场又有怎样的突破？

谭广尉：2024年的话，经济普遍下滑的趋势明显，各行各业都有些不景气。但我们在市场经营上比较平稳，销售业绩是略有上涨的，增长了10％左右。以前我们主要是生产单个挤压机，从2015年开始，我们开始制造铝挤压智能生产整线。通过十年的积累，铝挤压智能生产整线越来越成熟，功能越来越强大，得到了很多客户的认可。

在全球市场上，我们业精机械做设备出口算是比较早的，以前主要是出口到一些发展中国家，今年我们则着重拓展像欧洲、北美这些区域，比如西班牙、加拿大等发达国家。面对现在全球竞争激烈的市场环境，业精机械有铝型材挤压机的经验，再加上专注铝挤压生产整线，以及挤压工艺、挤压模具，为客户提供一站式的整线、整厂服务，让客户使用设备、挤压型材都变得更加简单，有效促进了企业的海外拓展。

迎风而立：高性能设备核心竞争力凸显

《铝型材专刊》：工业型材是铝加工行业今年的一大风口，业精是如何抓住这个风口的？

谭广尉：房地产的不景气，导致传统的门窗型材需求锐减，那更加突出了工业型材的火爆，尤其是在新能源汽车领域这一块。有别于生产制造传统的建筑门窗型材，在挤压生产新能源汽车铝材的时候，对设备的要求会更高。现在挤压汽车铝材，会更加注重机器的精度、自动化程度以及智能化的应用，尤其是挤压工艺数据的采集、记录、存储以及调用，确保让每一根挤压出来的生产型材，它的工艺都是一致的。业精机械智能铝挤压生产线，是通过一个系统去把整个生产线所有的设备都串联起来，就很好地解决了以上客户特殊要求。另外，我们业精机械的售后服务团队还会为客户提供优质、专业的售后服务，解决了客户在挤压生产时的后顾之忧。

智能铝挤压整线，推动行业向“新”升级，向“质”提升

《铝型材专刊》：“智能铝挤压整线”是业精机械近年来极力推荐的产品和理念，目前该整线在实际项目中的落地情况如何？

谭广尉：我们今年在各大展会上面确实对这个智能的铝挤压整线加大了宣传，也取得了不错的效果，业绩也得到了增长。像佛山这边的亚盈铝业，就采用了我们两条智能挤压生产线，一条7英寸，一条12英寸，主要用于生产高精度的铝合金线轨以及铝模组等工业型材，业精的智能铝挤压整线帮助客户在产品质量、精度、效率上都有了很大的提升。铝型材的质量稳定了，加工的余量就减少了，甚至有些不需要加工就可以成品去发货，这就有效减低了客户的加工成本，提升了竞争力，客户是相当满意的。

大吨位挤压机热销的背后，凸显技术与市场的迭代

《铝型材专刊》：据了解，大吨位挤压机是今年业精的一大销售亮点，您觉得大机火爆的背后，代表着铝加工行业怎样的发展趋势？

谭广尉：我们今年确实大吨位挤压机销售是不错的，客户买了这个大吨位挤压机，大部分是用于挤压生产大断面的铝合金型材。大吨位挤压机需求火爆，主要原因首先就是大截面的型材需求越来越多。第二的话，就是多孔挤压模具已经供应越来越成熟了，很多客户把大吨位的压机买回去，采用多孔挤压去降低成本、提高效率。所以我觉得往后的话，铝加工行业应该除了常规型材之外，大截面型材还有多孔挤压这方面的发展会越来越多。另外有一些特殊的挤压机设备，比如扁锭的挤压，还有前段时间发布的通过四个挤压杆同时挤压生产扁宽型材截面，我觉得也是个性化定制的设备在特殊截面型材上应用的体现。

业精机械7500t挤压机

《铝型材专刊》：2024年大家提到最多的词就是内卷，那您如何看待2025？

谭广尉：虽然大家都觉得内卷就是一个现实的情况，但是我觉得还是必须要把自己的内功练好，内功练好的话，才能够卷的赢人家。

写在后面

“所谋者在大、在全、在精”，这是业精机械近40余年发展的真实写照。2023年，业精机械还被评为广东省专精特新企业，这无疑是对其多年在铝挤压设备细分领域创“新”、向“新”的肯定。长期以来，业精机械坚定不移地走“敬业求精”的路线，不断做着“品质加法”。正在这样对品质的不懈追求下，业精机械从单台挤压机到智能铝挤压整线，实实在在做到了“业精出品、必属精品”。