对话广东汉博邬红军：化工辅料行业“内卷”成殇，守质创新是破局之道

　　铝合金表面前处理是确保型材表面质量至关重要的环节。近年来，受国内外复杂市场环境的影响，铝合金表面前处理行业需求呈现疲软态势，行业因此陷入了产品同质化严重和低价恶性竞争的双重困境。在此背景下，众多表面前处理企业尝试通过降价策略，以期在市场低迷时期重获竞争优势。然而，价格下调导致了企业运营艰难，为维持生计，不得不寻求降低生产成本，而这往往伴随着产品质量的下滑......这一系列连锁反应形成了一个恶性循环，对企业的经营、整个行业的发展乃至相关产业链的推进都产生了不利影响。因此，寻求破局考验着当下的表面前处理企业。

广东汉博新材料有限公司总经理邬红军

　　广东汉博新材料有限公司（以下简称“广东汉博”），作为国内铝材表面前处理领域的资深服务商，拥有超过十年的行业经验。多年来，广东汉博在铝合金表面前处理细分领域深耕细作，推出了包括碱洗无铬钝化、酸性无铬钝化等在内的多种表面处理产品及工艺，广泛应用于铝合金幕墙、家电、家居、五金等领域，并形成了较强的核心竞争力。面对当前行业的困境，广东汉博将如何应对并寻求破局？本期，《铝型材专刊》特别邀请了广东汉博新材料有限公司总经理邬红军先生，请他分享其独到的见解与应对策略。

　　深耕铝材表面前处理领域，做“小而优”的企业

　　《铝型材专刊》：作为长期专注铝材表面前处理领域的服务商，汉博的“专、精、特、新”的主要体现在哪些方面？

　　邬红军：汉博专注金属表面处理的研发应用十余年，我们的“专、精、特、新”主要表现在以下几个方面：首先是“专注”，一直以来，我们始终专注在金属表面处理这个领域，培育出了专业的技术研发团队和售后服务团队，能够为客户提供精准、快速、高效的服务；其次，我们“精”于工艺创新，近些年汉博不断推出功能更全面、更适用于环境友好的产品和工艺，也得到了业内许多客户的认可；“特”表现在定制化的解决方案，我们会根据客户的具体需求，提供综合、系统的解决方案，帮助客户提升生产力和产品价值；最后，汉博的“新”体现在环保理念上，我们的团队一直紧跟环保政策，推出碱脱脂无铬钝化工艺、高效常温无磷无氟脱脂剂等等的新型环保产品，目的就是要减少污染，降低客户使用成本。

广东汉博厂区

聚焦行业共性难题，主动求变“赢”得先机

　　《铝型材专刊》：随着粉末喷涂的广泛应用，前处理环节的重要性也越来越显现，您觉得当前在前处理环节，我们的行业还存在着哪些“痛点”或“顽疾”？

　 邬红军：现在的粉末喷涂应用越来越广泛，其实在一定程度上“倒逼”了前处理的技术提升。我们发现，很多时候门窗涂层出现问题，和门窗安装过程中，操作不当导致表面损伤有关，另一个，则是装修材料和环境中的酸碱物质反应，对铝材造成腐蚀，特别是砂灰粉喷涂的型材，由于起砂固化方式不同，“掉膜”现象更加明显。

广东汉博产品展示

客户案例展示

　　针对这些问题，我们对蚀刻量和钝化膜质量两方面进行优化提高，此外，也和不少粉末喷涂的厂家、专家沟通交流，寻找更加贴合现实的解决方案，后续我们也希望可以和粉末行业专家的朋友们一起交流沟通，共同解决行业痛点。

　　除了质量方面的问题，其实目前行业内也存在着严重的“价格战”。确实，现在市场的经济不稳定，行业内竞争大，但越是在这种艰难的时刻，越是需要减少恶意的价格竞争。真正能够把行业做大做强，一定是大家以质量为重，以产品质量来增强市场竞争力。只有这样，我们才能共同发展，实现行业的可持续。

　　《铝型材专刊》：面对这些痛点，汉博在工艺和产品结构上作出了哪些调整和优化？取得了怎样的效果？

　 邬红军：这些年，我们通过参加不同的行业会议，促进信息交流，推动技术进步，同时，我们在“质量、创新、环保”的发展理念驱动下，不断研发和推广绿色环保、低成本的新技术、新产品。直至目前，我们在铝合金表面处理领域已经推广了碱洗无铬钝化技术；在钢铁、镀锌材质处理领域，推出了无磷无重金属的环保产品；还研发了常温高效的无磷脱脂产品，这些都切实地帮助到了我们的客户，实现节能减排、降本增效，同时也提升了汉博在市场中的竞争力。

参与行业交流剪影

向新、向质、向绿，以专业化破局内卷

　　《铝型材专刊》：近年来，随着房地产市场的不景气，建筑铝材企业下行压力较大，作为供应链的化工辅料企业内卷化程度也在上升，在您看来，这种“内卷”给客户和行业带来了哪些影响？汉博又是如何面对的？

　　邬红军：现在的房地产市场下沉对整个产业链都产生了一个连锁反应，企业之间的竞争更加激烈、内卷化程度也不断上升。在这种环境下，对于企业来说，势必要降低成本，这就可能导致产品质量的波动。作为供应商，汉博很坚定的一点，就是要坚持质量为先，保持产品和工艺的稳定性，并且要持续优化和升级，满足客户的需求。在这个过程当中，我们会保持与客户的有效沟通与交流，探索他们的痛点需求，然后利用自身的技术优势，为他们排忧解难。还有一点，就是要不断去研发新产品、开辟新的增长点，这也是汉博能够在金属表面处理领域可持续发展的核心动力，也是我们有效应对内卷挑战的关键策略。

客户服务现场

写在最后：当行业步入发展高峰与稳定阶段，为了争取更多市场份额，企业间的“内卷”现象难以避免。面对这些困境与乱象，企业的应对尤为关键。我们必须严格自律，同时积极寻求技术创新，我们要确保这种“内卷”能够促进积极变革，而非引领产业陷入新的危机。正如邬总在采访中所强调的“守质”与“创新”，这不仅是对过去的坚持，也是对未来发展的指引。接下来，我们应把更多的焦点放在行业生态的重塑，倡导通过提升产品质量、优化生产工艺、加强业内交流合作，携手推动行业朝着更高质量、更可持续的方向前进，实现与行业的和谐共生。