对话永利坚铝业总经理吴军：38年坚守品质，老牌铝企如何转型与突破

写在前面

好铝材，佛山造。全国比较集中的铝材生产基地有多个，佛山则是其中最大的基地，国内有不少大型铝材厂的“祖籍”都是佛山。从上世纪90年代的野蛮生长，到如今的规范化、智能化、绿色化，佛山铝型材企业在大浪淘沙的市场环境之下，有些企业逐渐陨落，而有些企业则不断地在持续变革与优化，焕发新生，如日中天。

永利坚铝业，则是铝材厂之中的老牌佼佼者。从1986年成立至今，广东永利坚铝业有限公司（以下简称“永利坚铝业”）已在铝加工赛道上奔跑了38年。作为国内大型的综合性铝合金型材生产企业，永利坚铝业充分整合和扩充了各种建筑用、装饰用和工业用等铝合金型材的生产，以及多种类的门窗、幕墙的设计、加工、安装施工等一系列的生产和服务，获得“国家质量方圆认证”，拥有国家幕墙设计和施工壹级资质证书，被广东省科技厅授予“广东省高新技术企业”和“广东省民营科技企业”……永利坚铝业一直稳步前行，实现一次又一次的蜕变。本期《铝型材专刊》有幸邀请到了永利坚铝业的“掌舵人”——总经理吴军，一起探讨永利坚铝业38载长盛不衰的制胜之道。

01不以一时论“英雄”，筑牢品牌内核

《铝型材专刊》：这么多年，面对市场竞争的加剧和客户需求的多样化，永利坚铝业是如何保持自身的竞争优势的？取得了哪些突出的成绩？

吴军：如今市场竞争非常激烈，但我觉得作为一个企业，不是以一时论“英雄”，而是要做到可持续发展。永利坚是佛山市第一批铝型材生产企业，到现在已经成立了38年，对于人来说，已经是“人到中年”的阶段了，但是对永利坚来说，我觉得不是这样的，正如佛山市领导在我们今年的周年庆典上说的一样，38岁是非常有活力、美好的年纪，永利坚是铝加工的老牌企业，这么多年也在不断地历久弥新。我们在不断地加大技术和资金的投入，引进国外先进的技术、设备，完善了从熔铸、模具开发、型材挤压、氧化、电泳、粉末喷涂、氟碳喷漆、木纹转印、隔热穿条和隔热注胶等配套工序，成立“广东省工程技术研究开发中心”、“广东省省级企业技术中心”。业务也从以前比较单一的建筑类型材向定制化型材、工业型材等方向多元化发展。现在我们产能可以达到年产铝型材10万吨以上、门窗幕墙工程量30万平方米以上。

02在市场中保持“清醒”，打造品质铝材

《铝型材专刊》：近年来，随着房地产市场收缩，国内建筑型材市场供过于求，在竞争激烈的当下，永利坚如何寻求突破，保持品牌优势，持续为经销商赋能，实现共赢？

吴军：现在大家都在卷产品、卷价格、卷服务，其实更需要的是保持“清醒”，在市场中找准自己的定位，脚踏实地。我们的定位就是坚守品质，我们在管理上一直抓得比较严，也是想着重突出我们产品的技术领先性、终身品质服务。我们有一支专业队伍定期实地走访客户，和客户一起设计开拓市场。每年我们也会花大量资金全方位投放广告宣传，像每年的广交会、行业产品交流会上，还有电视、公众号、报纸杂志、高速公路这些地方，都有我们的广告宣传。通过我们多方位的努力，最终也是体现在了高质量的市场反馈上面。

03提早擘画，按下“出海”快进键

《铝型材专刊》：当下，诸多企业都在积极布局出海，在诸多企业都将目光聚焦于欧美市场时，为什么永利坚要将视角转向非洲？

吴军：其实，我们一直都在积极布局出海，而且也有比较多落到实处的反馈，很多海外的标志性建筑工程都有我们永利坚的身影。我们深耕非洲市场主要有两点：国家政策扶持，中非关系稳定。在“一带一路”、“供给侧改革”这些国家战略的倡议下，非洲作为“一带一路”倡议的重要方向，是我们中国企业出海的良好机遇。我们布局非洲市场的时候，从当地需求着手，了解当地需要什么样的功能和品质，明确“走出去”的路径，找到“走出来”的人，客户和需求在哪里，我们就去哪里。

肯尼亚钻石塔

肯尼亚UAP TOWER（肯尼亚第二高楼）

我认为，产品研发，一定要深入到用户场景中去，了解客户的使用情况和感受。现在出口已经成为企业新的增长点，提升品质是“走出去”的杀手锏，我认为不仅是产品出海，产能也要跟着出海。目前我们的业务不单只在非洲，已经涉及到五大洲30多个国家及地区。

04做“长期主义者”，铸牢高质量发展路

《铝型材专刊》：在新的历史发展时期，铝加工行业面临发展机遇与挑战，铝企转型升级的脚步都在加快，永利坚是如何去进行转型升级的？

吴军：在当下产品过剩、价格竞争激烈的时候，向市场突围，我觉得企业最主要的“法宝”是坚持长期主义。品质是永利坚的“招牌”，也是38年来一直坚守的“阵地”，更是永利坚作为“长期主义者”对用户的承诺。我们紧跟时代脚步，构建了“品质、智能、绿色”的现代工厂，依靠着先进的智能化设备和众多领先生产工艺，形成了专属的质量保证体系，让产品性能更优异、品质更卓越。接下来我们也会围绕用户的需求做创新，在细分领域挖掘需求、创造市场。

采访侧记

21年前，国家形势一片大好，铝加工行业蓬勃发展，永利坚铝业在之前17年的实力沉淀中再次踏上新征程，在高明筹划了新的生产基地。21年后的今天，在大浪淘沙、内卷加倍的铝加工行业中，永利坚这家老牌铝企仍然坚持以品质为招牌，不断焕发蓬勃的生命力，杭州亚运会场馆、深圳华侨城、广州白天鹅宾馆、珠海长隆海洋王国以及国内许多城市的标志性项目，都选用了永利坚各种产品；海外市场遍地开花，销售网络从东南亚到澳大利亚、中东、非洲大陆......未来，让我们共同期待这家不断蓄力勃发的中国品牌交出一张更加完美的答卷。