专访丨“专注”+“出新”，俊美琪实力破局造就发展实力！

市场瞬息万变，唯有抢抓时代变局新机遇，真抓实干提升产品品质，乘势而上，方能确保企业的持久、健康成长，展示“行业龙头”企业的担当和风采。

俊美琪粉末涂料作为一家专业研发、生产铝型材粉末涂料，具有一定高科技含量的企业，在应对这个瞬息万变的世界时，始终将产品品质放在第一位，从原料开始一直到终端，每一道环节都经过了严格的检验，以保证产品百分之百合格；其研发队伍不断推出新产品，紧跟行业发展趋势，准确把握用户和市场的需求。

近期，铝加网了解到俊美琪推出了新的产品“3D木纹粉末涂料”，这款产品有什么特点？应用在哪？带着种种好奇，铝加网特别邀请俊美琪销售总监陈宏林接受了采访。在采访中，陈宏林围绕“产品”、“趋势”等关键词侃侃而谈，妙语连珠。

革新产品，眼鉴为实——解读新产品特点

产品品质是营商环境的“试金石”和“风向标”，是塑造企业形象、打造专业品牌和发展企业硬实力的重要举措。俊美琪此次推出的3D木纹粉末涂料，采用纳米级材料及超流动性助剂和风选粒径分级工艺，产品稳定，可生产不同颜色搭配、不同耐候等级的粉末涂料，普通高耐候、高超耐候、氟碳粉末涂料。施工中，很细的线条都很流畅，不断线，纹理清晰，木纹效果逼真，耐候性好，应用于户外幕墙、门窗等。陈总提到，3D木纹粉末对设备要求低，比意大利同类产品优势明显，解决很多厂家有设备无粉用的窘境，领先国内同行同类产品。

升级换代，战略推出——探索又一新产品

当前，涂料行业市场竞争加剧，市场细分进度加快，新的商业机会不断涌现。俊美琪以“产品差异化为核心”进行战略定位，通过持续不断地向市场提供差异化产品，助力打破行业同质化的困局。在采访中，铝加网了解到，目前俊美琪现有新开发的两类产品，一是水晶砂粉末涂料产品，二是3D木纹粉末涂料产品。水晶砂，这个产品经过一年的开发才定型，涂膜表面看起来像砂纹，摸起来是平面，流平及质感很好，硬度高，目前行业内没有发现同类产品，适合涂装五金类，铝型材，在用此产品的客户用量越来越大。俊美琪始终走在行业前沿，干在实处，勇立潮头。

先进设备，创新研发——体验先进设备工艺

一个全新的产品，每个工艺环节都要去认真设计和考量，设备能否实现产品的设计要求，涂装能否达到期望的质感和性能，这都需要研发人员有专业及深厚的技术功底。同时，一个新产品的成功推出，背后也离不开技术的不断创新和迭代。此次研发，俊美琪在3D木纹粉末涂里面采用纳米级材料，超流动性材料和风选设备，助力创新加速度。以责任之行，塑行业典范。俊美琪每一项新技术、新工艺，新设备，都足以成为涂料创新发展的助推器，为行业、为人居环境提档升级。据铝加网了解，不仅仅是铝型材行业，俊美琪也正在积极布局家居行业，让涂料的使用范围更宽广。

重视口碑，注重品质——吸引更多客户群体

同行认可，在每个领域都很重要，涂料行业同样如此，它是业界人士评价的基本途径。同行认可关系着企业品牌声誉。这是踏踏实实做产品、做科研工作，坚守诚信，用成果说话，从而通过“口口相传”获得的。可以说，这种“口口相传”赢得的声誉是很不容易的。铝加网了解到，俊美琪的客户群体主要来源于口口相传的裂变，其次，兴发、高登、英辉、一些大型的门窗厂（如皇派、轩尼斯、索哲）都在用俊美琪的产品。

从众多的客户群体中，我们深切地感受到：在推广的路上，俊美琪产品很有说服力，产品品质好，客户信任度高。在此基础上提效，进一步链接客户和消费者，传播信任，通过“高势能用户”形成品牌影响力，更易于带来业务上的增长和认知上的沉淀。

品质趋势 择赢未来——致力走中高端路线

品质铸就发展，创新引领未来！着力于打造成中国铝型材粉末标杆企业的俊美琪粉末涂料深知这一点，并将对品质和创新的追求深刻贯彻在企业发展脉搏中。据了解，目前俊美琪年总产量可达到1万多吨。这得益于俊美琪多年来专注并持续加大在科研上的投入，并致力于解决用户使用过程中的各种困难与问题。陈总提到，俊美琪的多款产品之所以研发，是基于用户实际需求的角度。比如说，客户反映肌肤粉末涂料容易爆开，俊美琪便着力解决该问题，并推出“仿肌肤粉末涂料”，得到了客户的一致好评。

“客户要找对的平台”，“客户要找对的产品”，谈及未来发展趋势，陈总深有感触，并浅谈几点。一、当前木纹粉末涂料的需求变淡了，往后金属粉末涂料的需求会逐渐加大。俊美琪当前也拥有六台金属效果粉末涂料制造的邦定设备，往后也会加大力度研发邦定工艺；二、与传统的铝行业粗狂式发展不同，往后随着需求量的提高、标准越加严格化，客户需求会越发重要，近两年俊美琪专注客户需求这一块，研发投入加大，售后服务专业越加完善，生产过程中问题控制到位，所有产品都会认真检测，合格之后才发货，取得了不错的发展；三、粉末涂料领域用量将会增长，这不仅是因为漆改粉时代的大趋势，更是因为粉末涂料在成本、运输等各方面稳定性高，未来发展空间将会更大，而且铝材、工程机械、汽车运输、五金件等产品都会用到粉末。

总结：

当前涂料行业的发展有两大类，一种是大厂一条龙服务，从挤压、喷涂到出产品，产品价格上会更有优势；另一种是走特色专注专业道路，也就是致力于提高涂料产品的附加值。目前，俊美琪要走的路线正是后者，专注研发，把产品做精做细，不断放大品牌价值。在此，我们也希望俊美琪的粉末涂料产品越做越好！

在采访期间，陈总也跟我们分享了两个金句，“竞争大，单去拼价格是不好的。如果大家都去拼价格，这个产业链会越做越烂”、“为什么国外涂料产品贵，买的人却多。因为大家都认可他们的产品”这两句话值得我们每个业内人用心去深思。