专访邝耀基：化繁为简，用新思维应对新挑战

这是一个热闹的行业，从来不缺参与者。只是时间流转，风云变幻，难免会有前浪被后浪拍倒在沙滩上，也有一些历尽千难万险后“仍是少年”的铝加工企业，用阳光下孩子般的笑容，笑对疾风骤雨，展现一个成年人的刚强与坚韧。本期专访的企业，有着近40年的金属加工、经营历史，时代浪潮下的企业坚守与革新，如何让她焕发新活力，佛山市南海区占美金属有限公司邝耀基作为占美金属的年轻一代追随者，向我们讲述占美金属的新变化与新发展。

约访地点在南海大沥九龙五金不锈钢交易中心，广东嘉佑工业铝材有限公司会客厅内，嘉佑公司为占美金属子公司，作为占美全国七大经销网点之一，主要经营铝板加工、销售等业务，目前仍处于试运营阶段，其铝板产品主要应用在军工、汽车、船舶、轨道交通、3C电子产品等领域。

“新公司的成立，也开启了经营新模式的探索之路，我们在积极整合上下游合作伙伴资源，会同产业链上的优秀企业采取开放的方式进行协同合作，一同探索创新合作的机制。虽然合作链上各个公司是独立经营的，但对于常规和部分定制化产品，大家是可以相互合作和分享经验的。”邝耀基说到。

整合上下游资源，吸纳优质资源为己所用，让合作多方在技术进步、客户资源共享、规模化交付能力、企业成本控制、市场占有率提升、供应链整合等形成了协同效应，有利于提升企业在行业的竞争能力，对企业的长远发展将产生积极影响。这步棋，占美正在稳步推进。

“2021年初，结合目前公司发展现状和未来方向，公司决策层提出了三年改革行动方案，通过‘简化’和‘聚焦’，加强提升内部管理水平，推行精细化生产管理，提升运营、生产效率。”邝耀基如是说。

随之而来的，是占美的一系列换新动作，新的品牌标识和品牌视觉系统设计，以一种全新的占美企业形象展现在人们眼前，明黄色、宫墙红、松砚墨等主色，搭配其他品牌辅助色，简约、特别的设计，让人在短时间内就记住了占美的新形象，logo的设计也把人们的联想融入了特定的应用场景，巧妙地给大家无限的想象空间。

谈到品牌建设话题，邝耀基指出：“客户导向是基础，以优质服务建立良好口碑，是品牌建设的基础。我们说品牌建设，其实客户认同是重要的一方面，客户为什么认同？只有给客户带来价值，甚至是给予客户超越预期的价值回报和服务支撑，才能得到认同和认可。占美金属保守估计拥有过万个客户群体，我们把产品和服务做到极致，建立渠道优势，提升面对终端用户的可持续服务能力，这才是符合占美金属长期战略的根本。”

占美金属的成长历程，正是围绕“扎根主业、专注主业、持续深化与客户的战略合作”等关键词演进的。“这个行业技术门槛对材料稳定性、力学性能、加工精度都有较高的要求。”邝耀基告诉记者，占美金属因此非常注重工艺革新方面的科研投入，特别是针对熔铸和加工工艺的完善和改进。

“过去很多年，我们默默无闻，只想把产品做好。”在邝耀基看来，无论低调还是高调，占美金属的初心都没有变，就是要成为工业铝材细分领域的佼佼者，做小而优、精而专的企业。

“如果还是老一套的做法和思维，只能被时代所抛弃。现在不变，将来更难变！”邝耀基总结道。