专访凯米特欧群林丨质地、设计、品牌特色是全铝家居突围的“三叉戟”

　　3月17日，铝加工产业技术网络论坛在广大铝加工人士的关注及参与下顺利举办。全铝家居作为铝应用铝消费的重要领域，在直播过程中的有关分享讨论吸引了众多人气。作为论坛的支持媒体，铝加网有幸邀请到《新形势下，全铝家居设计新动向》的分享嘉宾山东凯米特铝业有限公司（以下简称“凯米特铝业”）常务副总经理欧群林先生，继续深入剖析全铝家居品牌在新经营环境下的突围路径。

　　铝加网：面对疫情，贵司在营销策略上是否有调整？

　　欧总：与以往相比，凯米特铝业现在营销基本是通过电话与老客户拜访联系，一同探讨如何经营市场，通过微信、小视频，互联网的多种线上渠道把公司的产品推广出去。目前公司的订单情况是不错的。

　　铝加网：作为这次线上网络论坛的分享者，您有怎样的体会？会增加线上培训、会议、营销的使用频率吗？

　　欧总：第一优势是更高效，节约路程时间。在过去参加跨区域的论坛会议，至少需要花费三天的时间，而网络直播论坛线上连线，非常节省时间。第二是组织经费更低，不会铺张浪费。第三是能容纳更多的参与者，效果也不错。希望日后的论坛能提供技术交流，增加点对点的提问讨论互动环节。

　　线上分享的模式公司之前也有在尝试，春节后公司便使用企业微信的功能，进行线上培训、会议，线上合同、订单评审所有的进程，通过线上多种形式减少面对面的接触。

　　铝加网：您觉得这次疫情对铝加工行业带来什么影响？

　　欧总：我认为当前的情况仍然会维持一段时间，毕竟国内外疫情还没得到完全遏制。而疫情对企业的节后复工复产、社会的流动性具有强大的影响力。凯米特铝业原计划2月17日复工，后应政府的要求，推迟至2月23日复工。复工之后我们抓紧复产，安排当地员工率先复工，省外员工进行安全隔离后复工。部分客户会在铝锭价格下降时下订单较多，所以目前公司是处于消化积存订单的阶段。

　　铝加网：有关铝应用方面，在注重生活质量、重视健康环保的年代，全铝家居为什么这么火？

　　欧总：凯米特铝业从设计到制作全铝家具已有10多年的经验。全铝家居能在市场反响“火热”主要是由铝的特性决定的。绿色环保、远离甲醛、不发霉、防火防水防虫蛀、坚固耐用抗冲击、易清洁无异味、性能稳定不变形、精简工序安装快捷都是全铝家居的突出优势，而我司新产品更有释放负离子的能力，可回收循环利用，木纹表面设计彰显品位等更多新的全铝家居特点，更能迎合消费者的需求，这是全铝家居火热的重要原因。

　　铝加网：您认为全铝家居发展前景如何？

　　欧总：个人认为全铝家居具有广阔的未来发展前景，它广泛应用于老百姓的日常家居、办公设备等场所，而且国内人口基数大，市场庞大，消费需求相对旺盛。在厨卫空间的应用方面更合适。随着与智能化应用的结合，所以全铝家居的发展前景十分可观。

　　铝加网：在全铝家居产品日益同质化的今天，品牌又该如何突围？

　　欧总：全铝家居作为直达终端用户的成品，首先需要从设计出发。多年行业经验告诉我们，设计不到位，成品会降低客户的使用感，最后会逐渐被淘汰。我们必须吸取这个行业经验，努力做到不间断地推出新的产品，对旧产品进行升级改良，同时在加工质量上下足功夫。另外就是从产品性价比、对比性出发，让产品在市场众多的品牌中脱颖而出。若能做好这三点，筑就有质量、有设计特点的品牌，品牌方能做大做好。