张挺：定制家居行业发展前景依然广阔，加速数字化转型迎战未来

近日，为深入学习贯彻十九届六中全会精神，喜迎二十大的到来，广州市政协经济委举办第二期委员培训班，第13、14届广州市政协经济委委员、广东省定制家居协会会长、索菲亚股份有限公司集团总工程师张挺参加并作内部分享。

会上，张挺分享了定制家居行业的发展历程、产业规模、行业现状以及未来发展趋势等内容，让政府及更多行业了解定制家居的前沿理念、发展成果和创新趋势。此前，作为政协委员，张挺曾在2019年广州市政协第十三届三次两会上，提出《打造广州“全球定制之都”新名片》（2021号）提案，提案受到市政府的高度重视。依托广州深厚的定制家居产业基础，以及行业协会、展览平台和媒体的持续推动，2019年12月，广州被联合国工发组织授予“全球定制之都”案例城市。

随着定制家居这种模式被越来越多消费者接受，以及优秀品牌的不断崛起，定制家居行业持续扩大在我国乃至全球家居领域的知名度和影响力，不断深化“世界定制看，华南定制看广州”的产业认知。

(图片来源：广东省定制家居协会-公众号，侵删)

以下为张挺会长在会议上对定制家居行业发展情况的分享：

早在2000年前定制橱柜概念从欧洲传入，2000年后定制壁柜、衣柜在诞生，开创了定制衣柜时代。

一、定制家居发展历程主要分为三个阶段；

第一阶段为萌芽期：

早在20世纪80年代末，整体橱柜经由香港传入各地。

第二阶段为成长期：

1990年至1999年，人民群众经济增长，生活水平不断提升，对生活、装修需求随之改变，形成了国内首批定制橱柜和定制衣柜的出现。

第三阶段发展期：

2000年至2010年是发展初期，国内定制家居企业家开始吸收、学习和借鉴欧美、日本流行定制家居理念，结合国内定制家居特点和优势，创立了国内一批衣柜品牌。

2010年至2018年为高速增长期，多家家居企业顺应形势快速发展。当时，“全屋定制”成为家居行业的热点。每年平均增长30%，吸引建材、家电、成品家具、家装、地产商纷纷入局，加大了行业竞争力度。

2019年至今为成熟发展期，2019年以来，定制家居行业整体增速成放缓趋势，已逐步进入发展稳定期。

（图片来源：拍信创意，侵删）

关于定制家居的特点与优势：

定制家居产品与传统家具产品呈现的效果虽然相似，但他们的商业、生产方式、底层逻辑和全体系构成都有很大的差别。定制家居的商业模式会更先进、生产组织逻辑会更领先。

传统家具以产定销，预先制造产品，通过营销将产品推送给消费者，且传统家具制造主要采用标准化、批量化的生产方式。容易导致市场需求不匹配而积压产品。

而家居则以销定产，为消费者提供满意的设计方案和一对一的个性化定制服务，定制家居销售模式为零库存，为企业运转带来了充分的现金流。且定制家居行业通过智能化技术实现大规模柔性制造，达到减少重复劳动、节省人力和时间、提高工作效率的目的。

定制家居对比传统家具的优势有几点，一、满足不同消费者对家具的不同个性化需求；二、减少库存积压，实现零库存，加速了资金周转；三、降低营销成本；四、设计师与消费者面对面沟通机会多，容易获取消费者的需求，有利于加速产品开发。

二、定制家居规模情况

根据定制家居产业趋势报告分析，2021年上半年我国家具制造行业总资产为6169.5亿元，其中，流动资产3795.5亿元，利润总额为170.4亿元。2021年上半年我国家具制造行业企业数量为6544个，与2020年年底持平。

三、行业现状

“全球定制看，定制看广州”，广州是全国家居定制的行业标杆，全国9家A股上市定制家具企业中，有4家总部在广州，包括行业规模前三的欧派、索菲亚、尚品宅配，同时也吸引着定制行业及产业链上下游企业近千亿产业集群。

2016年我国发布“房住不炒”政策后，部份核心城市受土地资源约束，二手房交易高于一手房再次牵起热潮。从近五年客户细分分析，二次装修需求越来越多，据保守估计，有存量房4亿套，每年的装修需求产值达4万亿。未来三年，预计广州市及周边城市定制家居将达到1000亿产业集群。

四、 定制家居未来发展趋势

定制家居作为新兴行业能发展到今天，受益于定制家居产品能解决过去家庭装修中的痛点。

未来，从定制家居行业发展需求推动因素来看，行业发展与国家“双碳”政策的影响，城镇化进程的持续推进，房地产发展以及存量房二次装修需求，人们生活水平的提高，居民消费习惯的改变等等因素息息相关。

我认为定制家居行业依然拥有需求旺盛、潜力巨大、空间广阔的发展前景。未来，定制家居发展趋势包括几方面：

一是定制家居产品是绿色环保的固碳产品；

二是房地产行业的变化，给定制家居带来了巨大的市场机会；

三是疫情带来的需求行为转变，给定制家居提出了新的挑战；

最后，借助数字化转型，修炼内功，迎战未来。