2015年，中铝山东工程技术有限公司（以下简称公司）全年实现营业收入较去年增长140%；全年合同签约量较去年增长142.2%，其中，山东企业以外收入占比超过70%，在成为山东企业新的利润增长点的同时，该公司“走出去”经营战略初见成效。在刚刚结束的中铝公司2016年工作会议上，获得了“总裁特别奖”。
集中精力跑市场，全心全意保质量。自公司成立以来，就把拓宽外市、外省市场作为重点。主要领导、所属单位班子成员亲自跑市场、揽项目，统筹策划每一个项目投标的战略战术。临沂鑫海镍铁回转窑制造安装工程、山西华兴22台Φ14m种分槽（或增加）、烟台某化工公司二期扩建总包、山西兴华科技铝基新材料项目建设工程等相继落地开花，并凭借质量、工期的优势获得业主的高度评价，用品质和真诚赢得了客户信任。
该公司旗下万成公司经理徐勇介绍说，始终确保中标项目具备过硬的质量是他们屡屡斩获订单的法宝。2015年，共监督检查分项600于项，优良率81.3%；查处质量问题185项，整改率100%。中铝山西铝循环产业吕梁基地氧化铝项目被评为“山西华兴二期工程项目示范工程”，赢得了建设方、监理方、监督站等多方赞扬。前不久，中国铝业副总裁许波还点名表扬万成公司施工质量好，进度快。
价值化分配改革，激发工作热情。划小核算单元，实行计件工资，以营业收入为主，利润、合同签约量、回款为辅。该公司电气安装工程部（万成公司）对该部所属电装班、电修班、高压盘班实施了车间内部模拟“法人”运作。以班组为单位，实行独立核算。工资、材料费等据实分配到班组，各项管理成本、制造费等按班组得奖人数进行分摊，再根据各班组工作性质和盈利能力，测算出各班组的量化指标，再辅以每月的管理创新指标，每月考评得分，计算出绩效奖励。高压盘班班长臧世杰感触最深，“过去，我们主要在山铝内部进行施工，各方面都颇具优势，现在不行了，形势要求我们必须转变观念，调整工作思路，配合公司、分厂、车间的改革步伐，强化市场意识，除完成现有的各项工作外，将下一步工作重点转向外部市场。”
深化机构改革，打造更能创效管理团队。该公司建立适应开拓市场的组织机构，先后成立市场开发部、青岛、晋南、晋北、西北分公司，扩大了企业营销网络辐射面。为进一步整合资源，达到最佳配置，该公司按照运检分离，市场化总包模式，组建了工业服务公司（中心），负责5家氧化铝相关单位的设备维护检修、包装倒运、道路保洁、车辆检修等工作，保障设备安全、经济、长周期运行，此一项同比降低检修费1600余万元，安置山东企业富余人员468名。工业服务中心化学品部主任徐伟强说，“工服公司的成立，避免了过去的推诿扯皮现象，同时对检修工作提出了更高的要求，既是对工作的一次有力促进，更带来巨大的挑战。当下，模拟市场化运作，转观念、提质量、降本增效刻不容缓。”
抓人才队伍建设，提升市场竞争力。2015年该公司面向山东企业招聘，组建成立了23人的研发团队，招聘设计技术人才6人，招聘职业经理12人，初步建立起了项目经理、营销及设计研发等管理队伍。把产品研发作为市场开发的强力支撑，以市场为基准进行研发定位，从优化升级、延伸拓展和开发创新三方面入手，生成多项研发成果。其中，承制的在国内石油石化重型起重运输行业首屈一指的3600吨液压顶升系统，一次顺利通过加载试验和验收，达到国际先进水平；与法国ATI公司深入合作，获得了“中国市场总代理及全球生产制造基地”的授权委托。（耿韬 陈新军）
复制链接
新浪微博
微信扫一扫
