赛福智能装备：时刻保持危机感，用15年打造高端铝材设备发展的“赛福样板”

作为在铝加工智能装备领域耳熟能详的高端品牌，它一直在寻找并力争做到如何“先于市场”、“先于客户”、“先于行业”，在将近15年的成长时间里，它顶着“国产替代”的光环，秉承着“让铝加工企业走向更高、更强”的企业愿景，怀揣着“正念利他”的创业初心，一路在铝挤压在线精密淬火系统赛道上狂奔，完成了从跟随到超越再到引领的过程。本期品牌风采，《铝型材专刊》将带你一同走进这家在铝挤压在线精密淬火系统领域一枝独秀的企业——广东赛福智能装备有限公司。

追求极致，时刻保持危机感

成就行业头部“玩家”

赛福对于产品的投入，行业和客户都有目共睹，但要成就一个成功的品牌，产品只是第一步。在赛福在线精密淬火系统设备成功推出市场之前，国产化设备在偌大的国内在线淬火系统市场中仍处于“真空”状态，瞄准国内空白、替代进口、突破国外垄断、解决卡脖子关键领域成为了赛福创立之初的既定目标。

企业家的情怀决定了企业发展的高度，有的企业家只是为了盈利，有的企业家是为了做好企业顺便盈利，而赛福属于后者。

作为从铝型材生产一线走出来的企业家，赛福董事长麦鸿杰先生，深知在线淬火对于铝挤压的重要性，将研发创新作为企业立足之根本，为市场需求研发需要的产品。伴随着铝挤压型材在轨道交通、铝模板、电脑、手机、汽车轻量化、航空航天等领域的应用，对在线精密淬火系统不断地提出新的更高要求，同时也为赛福的发展创造了有利条件。

多年来的用心灌溉，“如影随形”的竞争危机感，成就了赛福的硕果累累。赛福成为中国第一家成功研发并量产铝挤压在线精密淬火系统的本土企业；第一家推出风雾混合冷却；第一家推出喷射分段冷却；第一家将“水帘空调”应用到在线精密淬火系统；第一家铝型材在线水冷冷却速率的在线监测。与此同时，赛福也获得各级政府和行业的肯定和认可，先后获评“广东省专精特新中小企业”、“广东省民营科技企业”、“中国铝加工行业优秀供应商”、“佛山市细分行业龙头企业”以及“国家高新技术企业”等荣誉称号。

持续专注地研发投入，做出更好品质，引领创新，硬实力奠定了赛福在线精密淬火系统的行业领军地位，一举成为该领域“顶流”品牌，客户群广泛分布在汽车轻量化、轨道交通、铝型材、3C电子等领域。

“躺平”不可取，“躺赢”不可能

不断地实现成本和效率的优化

在坊间有这么一说，在市占率和成本等方面有了相当优势后，面临未知和风险，龙头企业在创新方面可能没有那么大的投入。但对于赛福而言，这种情况不存在，因为市场竞争无时不在。

赛福认为，一个是短期的竞速，保持产品技术的竞争力。技术和产品的迭代和升级时刻都在发生，必须要确保在每个主要产品领域都保持竞争力，也必须要一直争分夺秒，跑在技术开发的最前沿。另一个是长期的打磨，提高成本和效率的竞争力。或许会有人认为，现在赛福处于这样比较舒服的状态，这个状态可以维持很久。但在铝加工这个行业，任何一家公司都是各领风骚三五年，因为技术、产品迭代的速度超乎想象。

对于产品品质的打磨，赛福总结了自身一套行之有效并执行到位的举措，从研发阶段、生产阶段、安装调试阶段、售后服务等打造品质PDCA管理闭环，对产品全生命周期进行有效管控。值得一提的是，在生产阶段，赛福更多的是对标其他行业的优秀企业，而不仅仅将视角限于铝加工领域。

首先，通过对标汽车整机厂进行管理升级，赛福团队接触到的3C、汽车、军工等领域的优秀企业，可以获得更多管理标杆经验，直接对标找差距，做流程再造；其次，借助咨询公司专业的管理方法和庞大企业管理升级数据库，培养管理团队，提升管理水平；第三，吸纳其他行业的高端人才加入，充实赛福管理团队，其中不乏一些独角兽企业高端人才，这些人才有着不同于铝加工装备企业的专业知识和视角，可以快速提升赛福的管理水平。通过一系列的努力，目前赛福智能装备的稳定运行时间、停机维修速度都居于行业领先地位，备受客户认可与信赖。

无惧“内卷”

卷创新、卷服务、卷智能化、卷稳定性

铝加工行业经过三十多年的高速发展，随着房地产回归理性，未来人口红利消失，高质量发展成为新经济形势下的必然选择。客观上要求铝材高端设备供应商技术方案更多、产品迭代更快、质量稳定性更好、更节能、更智能。对此行业现状，赛福首先将技术研发团队作足够的扩充，打造老中青结合、多领域人才融合的新型专家集群，研发适应市场发展的新产品，以更多技术方案应对碎片化的市场需求。

但无论是存量博弈还是增量角逐，双向夹击之下，都逼迫铝加工企业在“内卷”中思变。对于目前热衷于卷价格、卷付款方式的竞争，赛福提倡卷产品创新、卷技术方案先进性、卷产品稳定运行时间、卷服务响应速度、卷停机维修时间等。赛福认为，低价竞争、延迟付款发货只能获得短期收益，从长远看对供需双方都是一种伤害，最终没有赢家。卷创新、卷服务、卷智能化、卷稳定性，是促进行业进步，最终会形成相关方共赢。

在“正向内卷”的道路，赛福从未畏缩半步。赛福一直将供应商、客户、同行、合作伙伴等视为战友，他们之间的关系不是零和游戏，而是共同携手，致力于提升装备智能化水平，从装备角度为解决行业发展过程中的困难和障碍提供帮助。

创新发展是让企业生存并保持长期增长的永恒动力。从赛福成立之初的高起点、直面挑战、迎接未来的种种战略和布局来看，创新不只是在赛福产品技术上不断追求升级，也包括企业在自身运营模式上拥抱变革、包括多方协同发展，聚焦终端需求，深挖细分市场价值，才能逐步达成规模化生产，通过推动行业健康发展来实现有效的规模增长，创造可持续的收益。

站在新的起点，赛福智能装备的未来有着更大的想象空间。下一个5年，赛福“狂奔”的速度更加令人期待！