第24届中国建博会观察： 需求多元化、竞争白热化之下行业发展迎来新命题

由中国对外贸易中心集团有限公司、中国建筑装饰协会、中国对外贸易广州展览有限公司等联合主办的第24届中国建博会（广州）于7月11日圆满落下帷幕。本届展会以“建装理想家，服务新格局”为主题，现场设定制、智能、系统、设计四大主题展区，展览面积达30万平方米，吸引超1200家建材相关企业参展，参展观众超过12万人，规模继续稳居大家居建装行业全球第一展，不仅为促进建材行业发展注入了蓬勃动能，也被视为经济复苏的风向标。

受累于房地产市场下行的影响，家装建材市场逐步进入到存量市场的时代，行业竞争环境进一步激烈，特别是型材、门窗领域，不断涌现出新玩家、新玩法、新模式；另一方面，新兴消费群体需求的多元化趋势，正在深刻影响着家居建材企业的品牌战略和营销方式。在这样的背景之下，对于广大铝加工企业来说，本届建博会即像是一次不可轻视的考试，也给行业未来的发展路线，提供了一个严肃的思考命题——内外双重“考验”之下，行业该如何实现破局？

“定制”成主流、“大牌”玩跨界

作为建博会的常客，众多铝加工、门窗企业今年也带着自家的“得意之作”参展，借助展会这一“兵家必争之地”同台竞技，一展实力。其中与定制相关的展馆占了“半壁江山”，如索菲亚、尚品、皮阿诺、志邦、好莱客、顶固等“科班出身”的老牌定制企业发挥依然稳定，借助新产品、新技术、新场景等措施，增强对观众的吸引力，仍然是大多数企业的核心举措。

值得一提的是这次索菲亚高调入局门窗领域，在发布会上创新性推出了“门墙窗”一体化的整体解决方案，并用一半的展位展示其看重。对于定制家居企业来说，门窗作为比定制更靠前的消费者刚性需求，可以自然成为流量入口，带动定制家居柜类、成品、软装的销售。

索菲亚作为头部定制企业的示范效应，大概率带动更多腰部及以下定制企业进入门窗赛道，想必会对整个门窗行业带来冲击。而对于一些希望用门窗品牌打开终端市场的传统铝企来说，竞争难度再次加大，竞争格局加速。

家居体验“智能化”，产品定位“年轻化”

随着互联网技术飞速发展，加上年轻消费人群迅速成为市场主力军，以及后疫情时代推动下的“宅经济”带来的效应，智能家居已经是无数资本眼中充满想象空间的赛道。数据显示，2021年，中国智能家居设备市场出货量超过2.2亿台，同比增长9.2%，在诸多家居厂商看来，智能家居已成为未来5~10年最大风口之一。

“智能化”是本次建博会上，众多门窗企业最为突出的亮点之一，展会的大部分门窗企业，都将“智能化”产品摆在了品牌展馆最为显眼的位置。如华建铝业旗下易欧思门窗品牌，重点推出了智慧阳台的重要组成部分——易欧思ES70智能新风窗，有着独特热交换设计和过滤系统，配置多种送风模式，节能降耗，能一键操作定时开关机，滤盒更换提醒功能，设计十分人性化。

而豪美新材旗下门窗品牌——贝克洛则带来了新面世的26款R系列产品，涵盖门、窗、阳光房等全领域，在产品结构与材料性能上都进行了创新升级，不仅在气密、水密、静音等功能有明显提升，部分产品更增加了适配智能语音、电动控制的选项配置，更适配现代人居住需求以及可适应更广域的不同气候。

凤铝高端系统门窗则一共带来了9款门窗新品，特别是其展厅内一系列智能化、超简约产品，引起了现场观众的广泛关注。凤铝高端系统门窗本次带来的超静音高端智能系统门窗系列产品，采用手机APP远程智能控制、声控等多种智能化控制方式，不仅具有自动开关、风雨感应、自动换向、自动光调节等多种智能化功能，还紧跟“碳中和”、“绿色家居”理念，采用了太阳能作为智能门窗的主要能源，将“智能”与“环保”融为一体。

随着新兴消费群体的崛起，“年轻化”也逐渐成为了各大品牌定位及产品矩阵打造的首要考虑因素，这种风潮，在本次建博会上就可见一斑。不少品牌更是尝试打造个人兴趣空间的定制模式，如OOD的运动之家、伊恋的电竞空间、皮阿诺的健身空间、劳卡的潮鞋空间等都迎合了当下年轻人的诸多生活场景。

而新河铝材同样从“新”出发，通过不断拓宽产品矩阵（新氧、新氟、水性氟碳、深空灰、月光灰等等）的推出，以新产品焕亮终端客户门窗、衣柜等等泛家居产品的铝应用，将家居中有铝的应用就有新河的理念拓宽，将众多的产品汇聚起来，汇成泛家居高质量发展的长河。

千江粉末此次推出了面向90后新一代年轻消费者潮流新颜色，呈现“佛系青年”、“盐系青年”、“森系青年”、“糖系青年”等不同风格的门窗家居色彩，通过高品质的粉末涂料，助力各大门窗企业，让门窗产品越来越受年轻一代的欢迎。

跨界、多元成为开拓“利器”

在展会上，不少人注意到一个现象：许多定制经销商来到系统门窗区域洽谈，凸显行业当前交互融合、跨界转型、设计提升的三大趋势。随着行业逐步从“产品展示”升级到“场景和价值输出”的发展，许多品牌在展馆的布置、玩法上也更匹配当下年轻消费者追求潮流有趣、高品质、个性化的特点。

贝克洛的星际熊IP联名宇宙空间场景设置、新豪轩门窗的“艺度空间”主题馆、OEZER欧哲门窗的“超现实主义的艺术探索”主题展、新标门窗的风向博物馆、富奥斯门窗的「遇见·觅境」体验馆等众多展馆把元宇宙、未来科技、生态这些新潮元素跨界融合，给参展观众新奇又特别的感官体验。

除此之外，时下最流行的直播必不可少！如德技优品门窗在展会期间开启多场抖音直播活动，品牌推荐官晴天带领大家云逛展、云体验，展馆内还特别邀请了乐队倾情演奏，高颜值+新玩法使得德技优品展位现场气氛持续高涨；瓦瑟系统门窗同样邀请小提琴家现场倾情演奏；而美沃门窗展位上桃粉色的奇瑞冰淇淋汽车更是吸睛……这些品牌凭借年轻、有活力的品牌形象圈粉无数。

对于铝企而言，这些跨界玩法值得借鉴，以创新跨界的形式能够在一定程度上打开年轻的消费市场，凭着与时俱进的品牌形象也能提高消费者的关注度。但归根结底，还需要在了解客户需求的基础上，明确产品定位，加大产品的研发和创新投入，持续打造高标准、高质量、高颜值、差异化的产品。只有这样，才能在风浪中坚定前行。

结语：在新生代崛起、新渠道爆发、新商业更替的多元时代中，市场瞬息万变，需要明确的是：营销只是手段，产品本身才是取胜关键。产品为王、品牌助力，铝加工企业应紧跟潮流，在沉淀的同时不断积极进取，以质量取胜，打造好自己的“拳头产品”，唱响品牌价值。