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2021年的全铝家居行业,依旧瞬息间经历万变。在行业随着时代及消费群体不断更新升级的当下,各种趋势的展露都牵动着我们的心。
新年第一刊,《全铝家居》与大家分享一波风向观察,总结过往,才能更好地继往开来,迎接崭新的2022年。
销售渠道变革
全铝家居业定制行业的营销“困局”存在已久,疫情的发生像一剂“催化剂”,让整个行业突然如梦初醒。疫情让全铝家居定制企业和经销商们意识到了一个事实:如果不能打破疫情期间线下店铺原有的地域空间限制,疫情期间的生存空间获利将会越来越小。
而全铝家居企业通过线上平台给消费者提供包括方案设计、报价等服务,提供展厅级别的VR展示,通过直播带货、线上授课、设计的短视频、云展厅等营销渠道,正在源源不断地输出高质量的家居知识及信息,储备消费潜力。
据统计,2021年1-9月,有3.6亿用户对抖音的家居内容感兴趣,同比增长10%。对家居内容感兴趣的粉丝在不断增长,这和家居内容发布量及家居创作者数量不断攀升可谓相辅相成。
线上获客成交,提前收定金,储备定单,在疫情稳定后的消费爆发时期,集中做线下安装、交付服务,不失为当下全铝家居定制行业的适宜策略。
品牌定位标签化
定制家居是家具行业中没有被整合的行业之一,做家居的企业都在需求一条合适的道路,对于全铝家居企业来说更要清楚地认识自身的角色,对自己的产品有明确的定位,才能避免定位被混淆。
在当今的定制圈里,适者生存,只有企业做到破局有道才能站稳脚跟,用从容的心态去破解当下难题,才能打破低迷的市场环境。
单一的定制模式已在走下坡路,唯有去挖掘新亮点才能在市场中占领份额,这时就需要有一个清晰明确的产品标签,才能引领消费者印象深刻。安安全铝家居、派诗曼全铝家居、魔方阳台、铝优铝业等企业专注全铝阳台柜,华铝、德派克、成亨、豪铝、鑫华派、蓝诗洛等企业纷纷推出了自己的全铝生态门系列产品,还有更多的细分赛道逐渐展露苗头,更多的单品带动了整个全铝家居市场规模的扩大,逐渐得到市场的广泛认可。
开发市场时如果定位清晰,拿下全铝家居的某块细分市场,也可能成就一家全铝龙头企业,做成细分市场的高手。
拥抱智能化浪潮
高科技与大数据将持续赋能家居产业未来,推动传统家居制造业变革。在科学技术日新月异的当下,创新技术必将赋能家居产业未来,推动传统制造业深度变革。
人类家居生活方式的不断进步,从“笨拙”的建筑到“智慧”的建筑,是智能家居的核心所在。
在2021年,全铝家居行业新板材、新型材、新工艺不断涌现,也有不少企业开始了智能家居的探索,让我们不禁感慨对行业的前景仍抱有希望。
据观察,全铝家居的智能化主要有三大方向:家居智能化,包括人脸识别门锁、语音控全屋系统、人机互动智能系统、智能工作系统;安全智能化,身体异常警示系统(主要针对老年人健康指标)防火防水监测报警系统、有毒有害气体监测警示系统、人居指标异常警示系统等;安防智能化,红外安防智能(自动抓拍接近住宅的异常物并及时发送到主人手机)、室内异常入侵报警系统、急救自动报警系统等。
智能化升级必然是未来全铝家居最大的亮点,同时也将触发全铝家居智能化时代的引擎,让全铝家居颜值更高,实用性更强,性能更优良。
绿色环保+健康家居
今年全国两会上,“碳达峰”、“碳中和”被首次写入政府工作报告,减碳发展上升为国家战略,“碳中和”已成为今年社会发展的高频关键词。
当“碳中和”成为社会不可言喻的共识,当减碳控排成为刻不容缓的举措,作为社会主体的个人、企业等都毋庸置疑地需要参与其中,其中就包括了家居行业的所有企业,然而对于高能耗、高排放的家居行业来说,这无疑是极大的挑战。
另一方面,后疫情时代新常态下,居家健康越来越受到人们的关注,唯有从用户角度出发,围绕用户需求,让用户在选择定制家居时,无需考虑甲醛问题,选择全铝家居就是选择健康的生活。
现在越来越多的人们选择全铝家居装修家庭,不仅仅是因为全铝家居是一个新产品给人们带来新鲜感,更主要是因为全铝家居多是环保健康的材质,生产出来的产品符合国家有关部门的检测标准,真正做到了即装即住,环保健康的理念。
全铝全屋定制
一线城市北上广深依然是家居主流消费区域,但下沉市场消费者购买力提升显著,且需求明确,注重性价比,未来潜力很大;家居消费主体趋向年轻化,消费能力持续增长。
一线城市仍是家居消费主战场,但下沉市场潜力大;消费群体趋于年轻化、个性化;“小镇青年”、“95后”、“单身一族”成为三大消费新主力军。同时,年轻消费者越来越追求品质和个性。
面对市场消费者的变化,全铝全屋定制一直是各大品牌企业虎视眈眈的市场。尽管有部分全铝家居品牌在这方面取得了良好的突破,但更多的是面临着普遍的问题:一方面,全铝家居的设计水平依然深受考验;另一方面,全铝家居的产品颜值与安装服务,需要不断提升。
小结:
在承受着疫情重压下,全铝家居行业仍然负重前行,大浪淘沙始见金,众志成城之下,我们看到了各方力量的汇聚,共同推动行业向深处走,往高处攀,呈现一场高质量大展,相信不管前路如何,只要全铝企业携手同行、抱团发展,前途依然光明!
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