体验式营销成“妙药”，推动家居行业品牌升级

你有没有察觉到这种现象：网络带货主播越来越多了，商品却越来越卖不出去了？除了头部主播还在直播间喊着“321秒没”，更多的直播间则是主播卖力呐喊、观众寥寥无几。这种现象其实意味着，大众消费品已经整体跨入存量市场，电商平台的流量红利已经趋于顶端。品牌跟着主播走的趋势正在弱化，下一步应该如何布局，有很多品牌并没有想好。

流量下沉，体验式营销发力

随着互联网发展越来越智能化，消费者的注意力和时间成为了流量本质。新一代消费群体的崛起，让品牌方面对的营销环境发生巨大变革，Social Talent发布的《95后数据报告》显示，全球98%的95后通常喜欢在实体店购物，是网上购物的3倍。71%的95后喜欢体验式消费，比年长消费者高出22个百分点。如今消费者观念的转变让品牌方不得不重视消费者体验，消费者离商品越近、接触商品所需时间越短，出发购买的冲动就越自然、越强烈，这正是体验式营销的一种方式。社会学教授曾说过，服务式经济的下一步是走向体验式经济，人们会创造越来越多跟体验相关的经济活动，品牌方将靠提供体验服务取胜。

什么是体验式营销，从字面上来讲，这是一种新的营销方式，是指站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。但从品牌方实际运用来看，体验式营销则意味着当产品、服务、营销等都全面化，具备高效复用转化属性的体验式，成功搭建了品牌与顾客直接对话的有机桥梁，让新品牌获得了新的增长方式。

只要能带来体验式营销，作为在互联网模式下成长起来的95后们，其实更愿意放弃网购，到线下门店购物。这正和新一代消费者观念契合：不满足于千篇一律的消费模式，希望在品牌参与、互动中获得更丰富的体验，即拥有体验感。

流量下沉时代，品牌必须通过各种方式触达消费者心智，体验式营销是如今比较常见的一种方式。用户在获得和分享信息时，能逐渐增强品牌归属感，品牌则能第一时间获得用户的产品使用反馈，持续优化后续产品及市场决策，从而达成良性的长效增长。