2021观察：家居代言人集中“焕新”年轻顶流艺人更受青睐

2021年，随着年轻消费群体的崛起，企业纷纷在品牌年轻化转型上发力，而许多企业品牌年轻化的第一步就是更换品牌代言人。品牌代言人是企业公众形象的输出，其传播价值、传播效应可见一斑。明星因为自带流量和人设，对于品牌和产品的推广有着无可比拟的优势，往往能产生1+1＞2的效果。特别是在低频率消费、低关注度的家居建材领域，代言人一直都是家居企业打开市场认知度的重要手段。

（图片来源：搜狐焦点家居，侵删）

据搜狐焦点家居不完全统计，今年包括索菲亚、卡诺亚、维意定制、美克美家、客来福、华帝、冠珠瓷砖、斯可馨、月影家居、梦洁、小米智能家居、老板电器、喜临门、双虎家居、王力安防、九阳等多个家居品牌更换明星代言人。

2021.1

1月10日，卡诺亚宣布演员蓝盈莹为品牌代言人

1月25日，皮阿诺宣布签约李云迪（目前已解约）

1月27日，索菲亚官宣演员邓伦成为新品牌代言人

2021.4

4月8日，乐蜗家纺官宣任嘉伦为代言人

2021.5

5月2日，美克家居官宣黄子韬为代言人

5月9日，冠军品牌瓷砖领域独家代言人官宣郎朗

5月13日，方太官宣陈坤、周冬雨为双代言人

5月30日，西门子家电官宣杨幂为代言人

2021.7

7月10日，客来福启用全新代言人王丽坤

7月13日，华帝官宣欧阳娜娜为华帝魔尔套系厨电的代言人

7月24日，老板电器官宣孟美岐为新品代言人

7月29日，冠珠瓷砖官宣迪丽热巴为品牌代言人

7月30日，斯可馨邀请佟丽娅担任新品牌代言人

2021.8

8月4日，维意定制官宣黄轩为新形象代言人

8月4日，月影家居官宣杨洋为品牌代言人

8月10日，bissell必胜官宣王一博为代言人

8月10日，小米智能家居官宣苏炳添为代言人

8月20日，梦洁家纺官宣肖战为品牌代言人

2021.10

10月16日，许凯成为老板电器新厨房代言人

10月18日，喜临门家居官宣杨洋为品牌代言人

10月18日，双虎家居官宣张若昀为其品牌代言人

10月21日，王力安防官宣李易峰成为品牌代言人

10月29日，九阳品牌代言人官宣肖战为代言人

2021.12

12月6日，芝华仕沙发宣布吴京为代言人

12月10日，库斯家居签约郭碧婷为品牌代言人

12月13日，格西德签约金莎为形象代言人

12月25日，帝标家居宣布张靓颖为代言人

01

启用年轻顶流明星

解锁流量新密码

家居行业的代言人换了一波又一波，换的代言人也是越来越受年轻人的喜爱。过去，建材家居企业代言人集中在甄子丹、刘德华、周迅、李冰冰、舒淇等这类“60后”、“70后”明星，而现在，随着家居消费主力人群的变化，80、90、00后逐渐成为主力，他们的消费需求和喜好有新的变化，他们具备强烈的自我意识，个性独立、观点鲜明，对“家”的认知更加多元，他们喜爱的明星也变得不一样了。

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邓伦、肖战、王一博、任嘉伦、迪丽热巴、黄子韬、李易峰……这批新品牌代言人除了具备国民度、演艺实力外，逐步呈现出高流量化、偶像化趋势，被称为“顶流”，即“前端流量明星”。他们凭借喜闻乐见的影视作品、突出的性格特质，以及鲜明的个性标签，在年轻消费群体中有着庞大的影响力，在消费市场具备极大的商业价值，有着强大的品牌号召力和带货能力。

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据12月23日最新微博数据显示，新换的品牌代言人粉丝都达到千万级：冠珠瓷砖代言人迪丽热巴有7660.3万粉丝、美克美家代言人黄子韬有6666.7万粉丝、喜临门代言人杨洋有5615.2万粉丝、斯可馨代言人佟丽娅有4035.6万粉丝、索菲亚代言人邓伦有4025.1万粉丝、梦洁/九阳代言人肖战有2972.2万粉丝、双虎家居代言人张若昀2671.4万粉丝、乐蜗家纺代言人任嘉伦有2297.7万粉丝、维意定制代言人黄轩有1084.6万粉丝……

（图片来源：搜狐焦点家居，侵删）

家居企业与顶流明星合作，一方面，看重的是其背后的流量，能给品牌带来话题和关注度，助力品牌迅速占领市场份额；另一方面，粉丝群体也具备一定的购买力，他们非常乐意为偶像买单，能直接给品牌带货，带来销量。家居企业通过与年轻的顶流明星合作，可以快速打开品牌知名度，圈粉年轻消费群体，为品牌的营销转型助力。

02

男明星开始流行

迎合女性消费者的需求

家居企业的代言人除了越来越年轻，越来越大牌以外，还有一个明显的变化，早些年品牌方大多爱请主演过知名影视剧的女明星，但随着消费群体日渐趋向年轻化，泛家居企业选择品牌代言人慢慢地从女明星过渡成男明星。

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索菲亚与邓伦、乐蜗家纺与任嘉伦、美克家居与黄子韬、喜临门与杨洋、双虎家居与张若昀、王力安防与李易峰、九阳电器与肖战.....这一批的男星代言人，大多都是“男神”级别，还有实力加持，拥有一大批炙热的女粉丝。

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越来越多的泛家居品牌选择男明星代言，一方面是在家居行业长时间都是以女明星代言为主，这让消费者产生了审美疲劳，启用男明星能够让品牌很快区别以往形象；另一方面，家庭消费多数是以女性为主导，聘请男明星也是为了更好地迎合女性消费者的需求；第三方面，随着行业发展成熟，许多家居品牌已经从“行业品牌”开始进入并打造“消费者品牌”阶段，所以挑选品牌代言人，也不再是以某些领导的喜好为准，而是以消费者的喜好为准，谁受年轻消费群体的喜欢并符合品牌的定位就选择谁，这已经成为了泛家居行业换代言人的一大准则。

03

代言翻车不可怕

产品品质才是关键

2021年，娱乐圈“塌房”的问题事件多次在公共舆论中引发热议，从吴亦凡、郑爽、霍尊，李云迪、张哲瀚再到王力宏，流量明星形象频频崩塌。

身在明星背后的合作品牌，也一次次置于风口浪尖。当品牌形象代言人，人设崩塌，成为违背道德与法律的劣迹艺人时，这对于企业品牌形象的伤害难以估量，当然品牌“暴雷”连累代言人的也不在少数。

所以家居企业在选择代言人的时候，一定要提前做好多方面的背调，不能只看流量和粉丝量，一定要综合多方因素仔细思量，要综合考虑代言人的人气和热度、形象匹配度、调性、口碑、人品、潜在风险等，还要更多地从代言人与品牌契合度方面考虑。代言人选择品牌也是同理，做出选择之前，都需要认真考虑及深度调查，才能减少后期风险。

但万一品牌代言人出现负面，也不必过度紧张，只要处理及时得当，对品牌来说，还能增加公众对品牌的好感。皮阿诺在处理李云迪的事件时，就起到了很好的示范作用，第一时间与劣迹艺人划清界线，终止代言合作。

（图片来源：搜狐焦点家居，侵删）

独立评论员周正国认为，在家居行业中，明星代言模式在很长一段时间里还将是一种常用手段，“毕竟品牌代表定位，代表消费者内心的心智选择，未来国内家居品牌的塑造或许可以通过产品和服务来实现”。

不可否认，明星代言是一把双刃剑。独立评论员周正国认为，在家居行业中，明星代言模式在很长的一段时间内还将是一种常用手段。

总体来说，现阶段，明星代言肯定是利大于弊的，但明星代言最后能给品牌带来多大的正面影响，一方面还是要看品牌如何以代言人作为“支点”撬动营销效能，让明星持续为品牌造势赋能；另一方面，企业的产品品质必须持续在线，产品始终是品牌的核心竞争力，再大牌的明星，也无法做到让消费者花钱买“亏”吃。作为家居品牌，围绕消费者的需求，提供好的产品和服务才是关键。