品牌质造+精耕渠道，铝享家探准环保健康家居的新赛道

2021年，“涨价”这个话题的热度不减，覆盖了家居行业里的多种产品品类。对于全铝家居而言，铝锭价格上涨，无论是材料厂商还是成品厂商，均感受到巨大的压力。

但在今年7月的广州建博会期间，据不完全统计，短短3天铝享家确定合作经销商近三十家，还有不少意向加盟商正在洽谈当中，收获颇丰。

为什么铝享家能在一个并不是特别好的市场环境之下，吸引如此多加盟者的关注？带着这样的疑问，《全铝家居》来到位于广州新塘居然之家的铝享蒂家门店，与广东铝享家家居有限公司董事长莫顺团、总经理杨勇平围绕品牌营销、产品升级、原材料等话题展开畅谈。

产品能打，直击消费者需求痛点

作为一家集设计、生产、批发、销售为一体的大型全铝家居生产企业，广东铝享家家居有限公司（下称“铝享家”）位于中国铝都的佛山市南海区大沥镇，主营生产销售铝合金衣柜、橱柜、阳台柜、浴室柜等全铝家居系列产品，自建经销网络渠道，发展至今，凭借专业+实力成为领航行业的“品质先锋”，致力于将无甲醛、健康、舒适的家居生活带给每一个家庭。

据莫董介绍，目前铝享家拥有专业的销售与研发团队，先进生产线一条，年产能达3000万，目前还有一条新生产线正准备落地。

铝享家的高端品牌定位十分明确，其客户消费集中在医生、教师、公务员等消费能力较高的职业人群及其所在的高档小区之中，甚至有医院也选用了“铝享蒂家”铝制家具。

疫情影响之下，人们对于家居环境的追求不断提高，环保健康、简约时尚的全铝家居无疑是当下消费者的重点关注对象，铝享家严格甄选优质铝型材、涂料，通过精湛的表面处理工艺流程，让型材表面柔和度、色泽光亮度和木纹质感更逼真，既达到板式家具的质感，又杜绝了板式家具耐用性不够、有甲醛、有异味、品质差等问题，真正做到“0甲醛、环保绿色”。

高端定位，与知名卖场强强联手

“铝享蒂家”是广东铝享家家居有限公司旗下品牌，该品牌专卖店已植根于广州天河居然之家、新塘居然之家、增城博皇、湖南、贵州、四川等地大型家居卖场。卖场经营的成本相对较高，像铝享家这种品牌营销策略在全铝家居行业里是很少见的。

“我们的品牌是高端定位，选择大卖场有利于品牌形象的提升。”莫董说到，“居然之家是中国家居建材流通业的龙头企业之一，也是中国市场知名商业品牌之一，对于商家的进驻有着严格的筛选标准，会从产品质量、品牌实力、企业形象等多方面进行考量，铝享家的进驻是实力的体现，也是我们借助居然之家影响力进行影品牌辐射的重要举措，强强合作，互惠互利。”

加盟有道，构建全国互联销售网

杨总介绍，铝享家现销售模式主要有2种：直营店和加盟商专卖店。直营店是为了面向消费者摸索全铝家居行业终端运营，为公司未来渠道运营积累经验。“目前铝享家加盟店已有20多家，今年内代理经销商的目标是200家。”杨总对此充满信心。

铝享家紧靠市场进行创新研发，每年不断有新品推出市场，技术含量高，款式新颖，获得消费者的高度青睐。其次，铝享家通过系统的营销模式，助力加盟商快速发展：在品牌形象方面，专人协助选址、筹建，并免费提供统一的店面形象支持；在推广支持方面，多渠道进行线上线下推广，客源丰富；在运营方面，免费提供培训销售运营、团队管理、安装实操等专业知识。

加盟店订单下单后，由工厂自行加工，然后由中央工厂统一发货，因而避免了产品质量参差不齐的情况。销售与生产分线进行，井然有序，一方面利用好加盟店在当地的实战经验及影响力，另一方面由铝享家统一把关保证产品质量。

智能制造，提高效率应对市场变化

随着消费者对于环保家居的关注逐步增大，行业内对全铝家居的前景也更加有信心，但2021年以来的铝价攀升，也对全铝家居行业带来了不小的冲击。

对于铝享家来说，“涨价”并不是最佳解决办法，而是从控制成本入手，从客户下单到拆单、生产、出货整个流程提高效率，从而节约成本。在互联网时代的大趋势下，信息化、智能化是不少企业的转型方向，铝享家与三维家、海迅达成战略技术合作，构建铝享家工业4.0解决方案，通过虚拟系统信息与物理系统的深度融合，智能化工厂从销售前端的设计、报价下单，再到后端的生产、包装、入库、发货，整个生产流程自动贯穿，极大实现高度灵活的个性化、数字化生产。

莫董认为，未来几个月铝价应该都是上涨的，但铝享家不会因为原材料成本价格上涨就偷工减料，产品质量必须把控好，只有把产品做好了，才能凭实力吸引更多的消费者，实现可持续发展。

后记：

正如莫董所说，目前全铝家居的普及意识不高，工艺进步的空间还很大，需要企业沉下心来精耕细作，整个行业才能往规范化、高质量方向发展。任何行业的发展，都需要一批敢于创新、勇于创新、善于创新的优秀品牌和优秀企业家引领，全铝家居行业发展也是如此。铝享家一直以来坚持市场为导向，注重聆听市场的声音，及时调整相关经营策略，用心做好产品，与行业共同进步。