6月16日，百强优采·中国房地产采购大会暨中国房地产产业链电商大会杭州站正式召开，大会本着房地产工程采购痛点为主题，促进房地产供需对接的效率进一步优化。本次活动由中国房地产业协会主办，中国房地产采购平台承办，新浪地产(微博)作为独家网络媒体进行报道。高登铝业集团副总裁李婧在本次大会上作了“铝合金门窗的传统与创新”主题演讲。
高登铝业集团副总裁 李婧
以下是会议实录：
李婧：尊敬的张会长以及在场的嘉宾们，大家下午好！非常感谢新浪地产这个平台，感谢主办方给这次我们上台的机会，接下来我跟大家一起去分享一下铝合金型材性用的发展和创新，我来自广东高登铝业集团的创二代李婧。本人是一个充满青春活力的80后，希望今天在跟大家分享的时候，大家可以提多一点宝贵意见。这个企业有31年的家族性企业，在铝合金行业，如何去做发展，在发展的过程中如何创新，跟大家一起走进来，一起分享，谢谢！
首先我们看一下现在作为“十三五”规划的开局之年，在中国经济增长放缓以及定制化和互联网电商兴起的影响下，铝合金门窗行业在洗牌，如何面临转型调整这也是我们现在作为实体的企业要面临的问题。
回顾一下铝合金门窗三个发展史。在新中国，基本上我们经历的门窗有三个发展阶段，第一个是木门窗。我们可以看到像之前我们的建房，基本上以木门窗为主，包括在江浙一带，很多这样的雕花的木门窗。在上个世纪80年代，我国的建筑门窗基本上以木门窗为主。
第二阶段是金属门窗，有包括塑钢门窗，现在最主要的，我们看的更多的楼盘都是采用的铝合金门窗。铝合金门窗跟木门窗有什么区别？首先，我们现在的在使用寿命上，肯定铝合金的门窗比木门窗要好，包括颜色多样化。现在我们也有一个现在比较流行的铝木复合的会用在高端别墅群，但是木门窗还是占领一定的市场。
第三个阶段是随着房地产和装饰业的快速发展，北美皇家、德国旭格、意大利阿鲁科为代表的系统铝合金门窗进入我国，我国的门窗技术得到了空间的提高，铝合金门窗的创新多元化发展也随之而来。说到系统门窗，很多开发商可能也在关注，我们高登也跟德国一家系统公司达成了合作，我们是整个亚太独家跟他们进行合作的。我们以前的楼盘可能是建好了不愁卖，甚至要排队买，但是现在的黄金时期已经过去进入白银时代，对于门窗的需求，对我们终端购房，也列入一个重点，所以现在很多房地产更多地跟型材商达成战略合作。
在设计房子初期，门窗、幕墙就已经介入，去参与设计。这样子，因为在我们房子建好以后，特别是毛坯房，我们的卖点，特别是对于以前，可能大家只会在乎窗和我们的幕墙是遮风档雨，有采光就行，但是现在更多的消费者有了更多的需求，比如说各个性能都要好，可以隔音、节能，气密性等方面都有了更高的要求。所以系统门窗，现在是一个趋势。进入了这个阶段以后，房地产商更加要深度地跟型材厂商，包括门窗企业，进行一些深度的合作。
我国是属于发展中国家，建筑总耗能达到了25%，随着经济发展和人民生活质量、居住环境的提高，这个比例在不断地增加。我们就可以看到铅体的一些湿润损失是5-6倍，门窗和幕墙节能占整个建筑节能的40-50%左右，所以这个在整个建筑当中，门窗和幕墙的节能是非常重要的一个板块。我们看铝合金门窗的耗能点，热传导、辐射热，包括我们空气对流的损失，从这些我们可以看出，我们作为一栋建筑要选择一个高性能的门窗，这是我们一定要做好的。
铝合金门窗高端定位也更受瞩目，现在无论是做工装的门窗幕墙公司还是系统厂商，都在研究自己的门窗。在这个过程当中，以前都注重的是在装修的过程中，终端客户只注重一些家居或者室内的装修，但是现在连我们的门窗也列入了定制的产品当中，并且也成为了整个家装的最后一块蛋糕，大家都在想往这个方向做。因为现在门窗这一块，在家庭当中起到的作用是非常大的。如果一个高性能的门窗，我们可以看到在下雨的时候，现在门窗不仅在各个性能方面好，还加入了一些智能化的元素，所以在未来，系统门窗的整个解决方案，这是我们房地产商一定要去考虑的。
创新个性化定制这里，我们也看到了现在国内的市场总的定制量达到600-800亿，但是在门窗这个定制里面，现在可以达到千亿级的市场。还有是在面临着现在产品高度同质化，作为铝型材企业也好，或者是门窗幕墙企业，还是地产企业，都要去思考一下，如何在这么激烈竞争当中脱颖而出？能有高性能的门窗，同时还可以在使用寿命方面考虑之余还能降低成本，这一个我觉得跟型材企业和门窗企业加强深度的合作，就尤其重要。
简单介绍一下我们企业，我们是从1985年从一个小五金企业做起，到现在已经是有30年历史的家族性企业，我们是中国铝材的十大商家，国家高新技术企业。这些是我们大概的历程，大家可以看一下。现在我们是从产品的研发设计再到型材，再到现在的成品。我们旗下有铝门窗幕墙公司，这个我们做国外的比如说新西兰、菲律宾，东南亚市场，还有南美市场，都做得很好，这是我们公司部分的荣誉。
我们集团有两大生产基地，占地用400多亩，4家子公司，年产可以达到15万。主要生产是两大类，一个是建筑型材，还有一个是工业用型材。建筑型材我们就看一下门窗，还有我们的幕墙。我们除了门窗和幕墙，其他的还有衣柜门，现在我们也跟索菲亚这些在合作。办公家具比如说浙江有圣奥，我们也有合作。淋浴房，我们集团旗下的公司是做得非常不错的。型材铝型材的应用，我们看一下从之前一些简单的应用，现在的应用是非常广泛的，比如说太阳能的支架、LED包括摄像头的封盖都是，还可以用到汽车、轮船，包括大巴也用了我们的铝型材。高铁方面我们也跟中新集团进行战略合作。
这是我们集团旗下的铝梯，这应该是市面上没有的，而且这个梯子我们做了16年，主要是做出口为主。我们也是行业首家研制出来的，大家可以扫一下我们的二维码，前十名我们免费送。现在全国都有4000多个营销网点，在全球销售，2008年以前我们主要以出口为主。这里我要重点讲一下，就是我们集团齐下新研发的一个“振帆”意式超感立体木纹铝材，我们很多的设备是从意大利原装进口的。现在这个是目前国内做得最好的一家，就是在木纹这一块，这个比较适合于家装类，所以我们现在也打造高端家装系统解决方案，我们也是在给门窗企业提供更多的服务。
这是一些实例，大家可能很难想，那个葡萄架是铝合金，现在除了室内的门窗和室外，包括我们下面还有一些护栏，这些都是铝合金。它有什么好处呢？首先是木时间用长了，肯定会有白蚁，会发霉、腐烂，但是用铝合金不会，用我们这个是可以保证15年没有任何问题的。还有是现在在江浙一带非常流行的阳光房，现在有很多去采用木纹。还有一些，包括一些装饰的，以前是以木来装饰，现在都是用铝合金仿木，包括这些栅栏。我们在国外接了一个比较大的单，都是这些仿木的栅栏，这种比我们用木的成本也相差不是太大，但是它的维护成本很低，基本上没有什么维护成本。这是停车棚，另外这个是凉亭，大家一般看到的都是木，但是现在全部都是铝合金来做，包括所有的配件、辅件、凳子，这些都可以铝合金来完成。我们的意式超感木纹，不仅看上去是像木，摸上去也是像木。这种是应用在家庭里面的，一些厨房门、书房门，还有阳台门，这些都是现在市面上卖得比较好的。
除了这些，我们再看看装饰方面，比如说这两个酒店都是东南亚风的酒店，室外用了大量的木，但是我们去观察一下，凡是用木的绝对可以在两到三年，一遇水就开始发霉、腐烂、变色，但是现在他们大部分会采用铝合金木纹，不会有这方面的情况，也不会有腐蚀的情况。在装饰方面，天窗也在采用铝合金木，现在国家在提倡低碳环保，这个正好符合国家的政策。
这些是我们的部分工程案例。合作的像铝木板，像万科都跟我们在合作，我们铝木板也做得很不错，包括中车集团，我们现在跟他们是进行战略合作。现在我们合作的有万科、保利、恒 大，还有合景泰富、碧桂园等等地产企业，我们在形成深度的战略合作，在他们整个建筑设计的前期就开始参与到设计里面去。因为我们有自己独立的设计，我们现在在做系统门窗的研发，所以我们可以在工程和家装方面，给到大家的是一个全面的解决方案。
在这里跟大家分享了铝合金的发展创新，最后也讲一下我们家族的传承，在30多年的企业，特别是像现在民营企业的平均寿命是2.9年，我们能从1985年走到现在也非常不容易，所以想了解更多的高登企业的文化，还有我们更多的咨询，可以扫一下我们高登的二维码去了解，想了解木纹的可以扫我们的高登木纹。最后一个是我个人的微信号，我也是一个正能量的80后，希望大家以后多一点交流。最后祝本次大会圆满成功，也祝在座的各位身体健康、生意兴隆，谢谢！
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