浅谈铝合金门窗企业如何在激烈竞争中突围而出

   一、打造铝合金门窗鲜明竞争力

    目前，我国的铝合金门窗市场份额相当庞大，据有关人士了解，在新的产业格局下，产能得到急速扩张后的铝合金门窗产业，由于销售不畅，行业“寒流”急剧上升。而铝合金门窗同质化已经成为铝合金门窗行业不争的事实。对于铝合金门窗企业而言，最核心的是产品，好的产品能给消费者舒适的使用体验，也是企业成功打开市场的有利武器。 

A、用优质的产品吸引消费者

    现今是产品快速消费时代，新旧产品更替快，企业生产市面雷同的热销产品在市场淘汰率极高。针对这一市场发展现状，铝合金门窗企业可逆向思维，考虑自主设计产品，做好基础产品，用经典优质的产品吸引消费者关注。

    B、凸显产品卖点将实惠带给消费者

铝合金门窗企业销售的主体是铝合金门窗，在推广新产品时，必须要考察产品的销售潜力，找到产品的卖点所在。如：产品的品质、外形、工艺、款式、功能、材质等都属于产品卖点，决不能落下。只有将产品卖点真正凸显出来，将产品的基本特色融合成鲜明实用的卖点，才能让广大消费者心甘情愿的买单，才能完成企业的既定销售额。因此，铝合金门窗企业必须要增加产品卖点，将实惠实打实的送给消费者，才能从根本上解决目前产品的销售问题。

   二、口碑宣传——铝合金门窗行业发展的重要利器 

　　铝合金门窗行业发展十多年之后的今天，企业要考虑的问题已经不再仅仅限于如何开发市场和扩大产能，铝合金门窗企业必须加快品牌建设的步伐，以绝对的品牌优势净化市场环境，实现优胜劣汰，而铝合金门窗企业所采用的品牌宣传方式当然也要与时俱进。 

　　A、社交媒体平台成铝合金门窗企业品牌宣传新战场 

近年来，随着“互联网+”的崛起，微博、微信等社会化媒体平台成为新的品牌营销价值高地，企业不再局限于斥巨资聘请名人代言提高企业知名度。 

　　企业品牌营销注重的是其宣传效果，社交媒体平台的盛行比往昔以明星代言作为宣传手段所带来的数据更庞大，传播更迅速，达到的效果更直观。目前已有不少企业转战于利用社交媒体平台实施企业品牌宣传战略。

 　　B、互联网广告要形成口碑

 　　互联网广告不做则已，要做就要做好。对于铝合金门窗企业而言，互联网广告若做得不好，可能会带来更大的问题，因为互联网时代毁掉一个产品的速度比传统广告快得多。特别是今天，互联网上的社会化媒体让消费者话语权前所未有地高涨时，品牌社群的口碑显得更重要，可以说没有哪一个经营者敢小看它。

今天随着互联网和社会化媒体的发展，铝合金门窗企业的目标群体早就被分散了，不再集中，这就给品牌营销传播带来了巨大挑战，如何让品牌营销传播能击中目标群体，目前这个问题并没有解决。今天产品越来越多、越来越分化，完全是买方市场，供大于求，企业怎么通过精准分析目标使营销传播击中目标受众，让顾客对产品产生“偏心”。这可能需要经营者认真研究消费者心理与行为特点。品牌知名度并不等于品牌，品牌的价值是溢价，不是低价。铝合金门窗企业只有能让消费者产生偏心才真正具备了品牌的价值。

 三、互联网时代——打开门窗企业营销新渠道 

近几年来，定制门窗成为消费者的新喜好，市场竞争也在不断加大，未来定制门窗行业将进入门槛较高，对个性化和工艺有较高的要求，同时，面向中高端消费人群，他们对质量和品牌更加关注。 

互联网和定制门窗的兴起对传统门窗行业带来的冲击是绝对的，企业所要做的是积极适应市场的变化。无论是互联网还是定制门窗，本质上都是不变的，企业要在市场中分一杯羹，关键还是做好产品，不断创新。 

现今，不仅是行业，整个产业链都发生了变化，继专卖店之后多渠道营销成为一种常态。门窗企业不得不创新，将渠道打通，甚至改变之前的方法和套路。对此，门窗企业大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较为独特的渠道。在互联网时代，门窗企业开拓电商或许是一个好的渠道。

 四、铝合金门窗“触电”，不忘初心才是发展之道

 　　2016年“互联网+”的春风已覆盖整个中华大地，不少铝合金门窗行业看到了希望，欲借此东风使企业发展进入一个新的阶段。那么，该如何驾驭这股春风呢？ 

　　A、入行之前学习电商 

　　铝合金门窗企业入行之前先学习电商。包括如何发布信息更有利于搜索引擎收录，如何利用微博、铝合金门窗、二维码进行促销活动，如何通过线上与线下结合进行整合营销等等，经销商应逐步掌握电商化操作的一些实际经验，尽快融入电商化的浪潮。 

　　电商的平台结构复杂，尤其对于传统的铝合金门窗行业来说，想要一蹴而就地驾驭这一平台暂时还不成熟。因此，对于每一位铝合金门窗人来说，第一个要解决的是心态问题，不要抵触，也不必惧怕。第二，要不断学习，把握先机。快速解决企业区域性服务问题，现有渠道的综合管理问题，销售线上线下的对流与整合问题，以及客户联系的问题。 

　　B、莫忘初心不忘营销 

　　一方面，帮助经销商做SEO营销。铝合金门窗电商的特点是低关注度，单客成本高，所以获取低成本流量显得尤为重要。经销商做产品SEO优化，对信息进行严格审核，避免大量的重复信息、垃圾信息，让信息能够快速被搜索引擎收录并获得较好排名。另一方面是前置性信息导购；铝合金门窗的营销过程，不止局限在产品的销售和服务环节，它是一个充分包含消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产品及价格资讯等环节在内的前置性信息导购过程的营销链。传统渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性导购的各个重要环节。 

　　C、客户维系至关重要 

　　比如说群，很多人都不懂得如何在网站注册和发布信息，但几乎没有人不懂得用铝合金门窗，尤其是智能手机十分普及的今天，很多厂家或经销商的业务员都习惯每天都用手机挂着铝合金门窗，却很少人天天去盯着一个网站。通过建立铝合金门窗群，铝合金门窗厂家、经销商和终端消费者之间能够建立起沟通交流的渠道。