工业防腐涂料厂家如何在竞争中立于不败之地_

工业防腐涂料厂家如何在竞争中立于不败之地

2016年04月22日 09:36:50

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　　【铝博士网】随着市场竞争的日渐激烈，怎样把产品卖出去，是每个工业防腐涂料企业所面临的的一个打的问题，自家的产品质量不错，服务也可以跟上去，但是销路不好，这就要找找原因了，现在的市场环境，同行之间竞争的不仅是价格，还要有创新，质量首先要站在第一位，童谣重要的还有产品理念。

　　产品、服务都得好

　　对于涂料企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。涂料企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

　　营销卖点需独具一格

　　“卖思想”求突破

　　毋庸置疑，当下涂料企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，涂料行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，涂料企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

　　在涂料市场仍旧面临同质化问题的背景下，涂料企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，涂料企业要上升到卖思想的境界。

　　现在，不可否认的是，企业在宣传自己的产品是都是花样百出，这样给企业的宣传带来了好处，但是重中之重的还是产品的质量，服务的及时性，，让客户在接受服务的同事有宾至如归的感觉，这样才能使自己的企业立宇不败之地。