【铝博士网】近年来，受大环境的影响，我国铝门窗行业发展速度放缓，不少门店经营陷入困境。不可否认，时代环境的变化是一大影响因素，但是铝门窗厂家和门店管理者常有的四大惯性思维，也是制约业绩增长的重要原因。随着市场竞争的不断加剧，各方只有打破传统思维的桎梏，才能取得进步。
只想推自己最想卖的商品
大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是铝门窗门店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远？
自身定位找不准，迷失自我
中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年铝门窗行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。有业内人士指出，每个门店要以顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么做。
过度追求客单价，忽略提篮数
什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。
对进店率重视程度不高
现在竞争越来越激烈，于是很多铝门窗店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。如果门店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？
在四大惯性思维的制约下，我国不少铝门窗厂家的发展遇到了不小的阻碍。那么，既然找准了病因，铝门窗门店在经营管理过程中就应该对症下药。想要改变目前门店的销售困境，铝门窗门店管理者和铝门窗厂家只有打破四大惯性思维，紧跟时代发展潮流，站在消费者的角度想问题，才能取得实质的进步。
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