全居优品彭君：聚焦阳台 赋能家居，引领开启品质新生活

阳台作为一个特殊的空间，承接着室内和室外，在家里起着举足轻重的作用。定制一款好看、好用、舒适的阳台，成为很多都市年轻人关注的话题之一。一款高颜值、高品质的阳台柜，是如何高效利用空间，达到既美观又实用的作用呢？

广州市全居优品智能科技有限公司依托旗下“金泰来铝业”和“联正家具”的制造经验，主要为用户设计定制高端实用的阳台柜。他们提出了“聚焦阳台、赋能家居”的经营理念，还提出来“阳台生活”的新主张，在细分赛道上走出了自己的特色。

在2021年，全居优品更获得中国阳台高端定制领军品牌的荣誉，当铝制造碰上阳台，会有什么新火花呢？本期《全铝家居》带你一探究竟。

广州市全居优品智能科技有限公司总经理彭君

Q：《全铝家居》

A：广州市全居优品智能科技有限公司总经理彭君

Q1：全居优品提出了“阳台生活”这个新主张，将传统的阳台打造成除客厅、卧室、餐厅、厨房、卫生间之外的第六生活空间，在这么多铝制家具中，当初为什么选择了阳台柜这一细分品类？“聚焦阳台、赋能家居”具体怎么体现的呢？

A：首先阳台柜这个细分领域尚未被完全开发，同时由于疫情原因，人们常待在自己的房屋里，渐渐地发现小小的阳台空间可以被利用起来，丰富其实用、美观的功能。当阳台被改造后，无论是收纳能力，还是外观，都得到了巨大的提升。这几年的发展中，家居行业的头牌企业，如欧派、索菲亚等，在阳台柜领域中，逐渐加大阳台柜的市场投入。这意味着阳台柜未来几年将会是市场的风口，全居优品希望能够把握这次机会，成为阳台柜领域的知名品牌。

全居优品目前以高端定制阳台柜的业务为主，通过长时间的摸索，不断尝试并总结合适的阳台定制标准，希望建立一套规范的阳台定制标准，透过阳台定制，辐射到家居行业，使阳台定制成为家居定制的重要组成部分。

Q2：2021年，全居优品获得了中国阳台高端定制领军品牌的荣誉，面对阳台这种复杂场景的定制，全居优品如何突破传统铝材不能做板式家具的难题？

A：市面上常见的传统铝材是拼接板和蜂窝板，内部都是空心的，采用传统手工封边工艺，效率非常低。而铝合金抗菌板是由两张铝板复合在实心基材组成的，能够完全采用板式家具的工艺生产，外观质感十足，且能完全实现批量定制、批量生产。

Q3：阳台品类对于材料选择十分重要，生产集约化、快速安装交付都是影响行业发展的关键因素。全居优品的铝合金氟碳抗菌板与普通拼接板、蜂窝整版相比有哪些优势？

A：拼接板使用的是传统的铆钉连接，柜体结构比较松散，主要依赖手工操作；同时蜂窝板需要手工参与操作，部分实现集约化生产；两者色彩都比较呆板，质感效果不强。现场安装时，尺寸偏差无法修改；而铝合金氟碳抗菌板色彩逼真、质感效果强，采用独有三合一专利连接，柜体结构稳定，使用数控技术实现集约化生产。现场安装时，尺寸偏差可修改，有效减少二次上门服务。

Q4：您是如何看待定制行业以及阳台行业这两年的发展，这两个行业中间是否有结合得比较好的地方？全居优品是怎么找到平衡点的，有什么经验分享吗？

A：传统家具定制与阳台定制是有相通的地方，阳台定制的前期摸索，也是参考家具定制演变发展而来。阳台环境恶劣，对产品的耐候性要求较高，需要防潮、防虫蛀、防晒等性能。同时阳台的管道较多，需要遮丑的功能，如包管、封板。全居优品完全采用板式家具工艺生产，能够像传统家具定制一样，实现批量生产。同时产品外观与传统家具一般有质感。

Q5：家居装修行业面向的消费者群体呈现出年轻化的特点，据您了解，什么样的阳台柜及配套更吸引消费者呢？

A：首先是实用的储存空间，最为受消费者欢迎。因为阳台主要是堆放杂物的地方，需要较大的空间存放杂物；其次是按照客户的需求，打造成儿童游乐区、茶室、宠物空间、健身房等。相对于年轻人而言，健身房应该是比较受青睐的选择。首先人们都需要一个健康的生活，运动是最直接有效的选择；其次，健身都能够锻炼一个人的品质，如坚持、自信等，在经济腾飞的时代里，这两个品质往往是被需要的！

Q6：对于年轻消费者而言，尤为看重个性化定制，全居优品怎么把握消费者的喜好，不断满足其消费升级的需求呢？

A：通过市场调研反映，消费者对阳台柜的价值认知不够，往往认为地柜就能够满足家庭的杂物储存空间，这是不对的。首先洗衣机占了地柜一半的使用空间，剩余的空间只能够放一些简单细小的物件，所以销售往往都会引导消费者再定制一个吊柜，吊柜的收纳空间较大，可以放置不常用的杂物，同时能够使整个阳台布局更加饱满美观。

Q7：不管是阳台行业还是全铝家居行业，都正经历着标准化生产、智能制造、结构调整的关键时期，未来的全居优品有什么样的布局和发展目标？

A：全居优品目前与某头部家居企业达成合作，共同推进阳台定制行业发展。未来几年中，全居优品将会扎实自身的基础，推出更多更好的阳台定制方案。同时，全居优品已实现智能化生产，致力打通前后端服务，实现一键拆单的功能，提高生产效率。阳台定制行业需要发展，考虑把量做起来，服务更多的终端消费者，才能丰富阳台市场。经过几年来的沉淀，全居优品获得业内同行的认可，深受消费者的信赖，为更好地服务客户，未来将与多家知名品牌携手合作，提升全居优品的知名度，扩大市场占有率，为成为阳台领域一线品牌做奋斗！

后记：全居优品“摸着石头过河”，选择了阳台这个细分市场，凭着其自身鲜明的特点和独特的优势，形成独特的品牌印记。相比众多发展了几十年的泛家居行业，全铝家居行业作为一个后来者，可以有选择地借鉴其他行业优秀品牌的发展道路，同时也应走出自己的风格，《全铝家居》期待更多企业在各自的赛道上发光发亮。