资讯

出口家具企业注意!这三大增量市场一定要抓住!

|
2021年12月02日 08:44:25
|
26490 浏览
|
11月25日,深圳家具行业协会面向家具出口企业展开了《出口企业的根本出路》讨论会议,会议上许柏鸣院长针对出口企业的未来指明了发展方向。

11月25日,深圳家具行业协会面向家具出口企业展开了《出口企业的根本出路》讨论会议,会议上许柏鸣院长针对出口企业的未来指明了发展方向,DEDE第一时间整理与各位行业同仁分享。

对当前国际局势的基本判断

出口企业对于国际政治的依存度极高,许院长对当前的国际形势有以下总体判断:

1. 贸易战叠加新冠疫情,西方国家通胀与实物短缺日益严重,全球经济满地鸡毛已经不可避免。

2. 产业链遭受严重破坏,产业生态修复并非易事,难有国家和行业可以独善其身。

3. 中国率先控制住疫情,产业复苏遥遥领先于世界,出口火爆,但能否持续还有巨大的不确定性,如:大宗商品涨价,拉闸限电等。

4. 世界不太平,中国正在做最坏打算,底线思维有两条:

1)传统安全层面,以解决台湾问题为兜底方案。

2)经济层面,实行最低内循环。

如果这两种情况出现,那么出口企业必然首当其冲地受到影响,有必要未雨绸缪。

5. 即便中西方没有马上摊牌,关系暂时缓和,但不确定性依然还在,长远来说还得有备无患,出口企业要努力掌控自己的命运,国家在一步步争夺国际上的话语权,国内企业要能领悟到、要敏锐、要配合。

在这样的国际政治背景之下,出口企业需要考虑多条腿走路,除了传统渠道之外,至少还有三个增量市场可供选择,即:跨境电商、国内OEM与ODM、自主品牌OBM。

跨境电商

近年来,家具领域的跨境电商发展的如火如荼,很多商家本身不是家具出身,却在创业几年内做到20亿产值,足以证明这一市场的火爆,对于出口企业而言,我们需要深刻理解跨境电商渠道并找到我们与其合作的机会。

 跨境电商渠道的优势:

跨境电商如此火爆,在于相较传统销售渠道具有以下四点相对优势:

1. 廉价:跨境电商在当地市场具有明显的价格优势,零售价相当于中国企业出厂价的3倍,而传统出口渠道大约是6倍;

2. 精准:信息源从银行等金融机构大数据中获得,数据精准,如:根据信用卡的消费记录可以清楚知道消费品的实际需求;

3. 挖矿:善于通过挖矿捕捉机会市场,如:新冠疫情后居家办公家具销量暴增;

4. 敏捷:电子商务去中间环节,信息流通畅,反应迅疾。

 出口企业的机会所在:

跨境电商虽有渠道,但通常对家具产业不了解,甚至完全外行,而这种信息不对称恰恰给了出口企业机会:

1. 供应链机会:跨境电商现有供应链跟不上需求,产品供不应求,找不到合适的供应商;

2. 配套机会:家具跨境电商目前的成功主要靠单品切入,配套产品需求旺盛。

国内OEM与ODM

除了国外市场,我们也不能忽略巨大的国内市场,特别恰逢当前国内家具行业正在进行产业生态重塑的新变革,哪怕仍然做OEM/ODM,出口企业也能在这一变革过程中找到机会:

正在进行的国内家具产业生态重塑将给出口企业带来新的机会:

1. 平台型企业的崛起需要各种品类的家具配套加持:高定、整装、全屋供应企业在自己完成装修的同时需要大量活动家具配套,而其全部自己生产在设计、成本、品质与交货期等四个方面均无优势。

2. 消费层次和品类多元化:给各类型活动家具企业提供配套机会,出口企业具有明显生产优势,OEM与ODM前景广阔。

 成败关键在于供需匹配:

1. 风格上的匹配:国内市场主流风格与出口企业产品的风格存在差异,但也存在交汇点,如:欧美风格可以对应别墅与豪宅等,现代风格可以发挥单品开发与生产优势,以品类专家身份广泛合作;

2. 市场层级匹配:高端品牌与大众品牌对提供物的品质和价格各有所需,出口企业有充分的选择空间,别因噎废食;

3. 品类系统匹配:平台企业有产品完整系列要求,出口企业要根据其需要进行单品扩充和新品类开发。

自主品牌(OBM)

除此之外,第三条路就是自建品牌做国内市场,这一条路难度最大,若能做成,利润也最丰厚,但这一方向对企业自身也提出了更高要求:

OBM类型家具企业较之OEM/ODM成功要素完全不同:

OBM是企业的最高层级,有条件的企业还得努力朝着这个方向发展:

1.  家具是完全竞争行业,现有头部企业无法实现垄断,因此,国内家具行业在众多细分领域有着自主品牌建设的巨大空间:

2.  出口企业在套房家具和全屋方向做自主品牌难度较大,并非所有企业都能够实现,有承载力的企业可以选择这一方向;

3.  更多的出口企业在自主品牌的定位上可以选择成为品类专家,在此道路上具有强大的优势,关键是要唤醒意识和激活体系。


结语

最后,我们还是需要提醒各位,出口企业的转型并不容易,历史上失败者众多,成功者寥寥,大多数失败最根本的原因在于领导人的思维没有真正转型。深圳家具研究开发院希望出口企业们能谋定而后动!


声明:本文版权归原作者所有且仅代表原作者观点。凡注明来源为“铝加网”的文章,版权均属铝加网所有,未经授权不得转载。如需转载,必须与铝加网(电话:18925937278)联系授权事宜,转载必须注明稿件来源:铝加网。铝加网保留对任何侵权行为和有悖本文原意的引用行为进行追究的权利。

全部评论(0
登录,参与评论前请先登录
暂无评论
询盘
联系方式
电话 暂无! 手机 暂无!
联系人 暂无! 地址 暂无!
电话 暂无!
手机 暂无!
联系人 暂无!
地址 暂无!
凤铝铝业展馆首页
来源
发布
加载中....
取消
保存海报 微信好友 朋友圈 QQ好友
提示
确定