尚铝居：瞄准年轻市场，专注全铝家居新赛道

从开展全铝家居业务的企业仅有4家，到目前在南海大沥聚集的全铝家居产业链上下游企业已超3000家，不过短短数年时间，大沥全铝家居行业迎来了爆发式增长。放眼全国，全铝家居行业的发展正在稳步上升。

在近日举办的首届南海区泛家居产业推介会上，作为参展商之一的佛山市烨百铝材科技有限公司，旗下全铝家居品牌——尚铝居，凭借其专业的服务态度、优质的产品更是收获了不少观众的青睐。

泛家居推介会上尚铝居运营总监李智能（右二）在介绍品牌

如何在竞争激烈的市场中脱颖而出、找准赛道？本期《全铝家居》特邀尚铝居品牌运营总监李智能，细数尚铝居的经营之道。

设计与时俱进 瞄准年轻市场

在尚铝居的展位上，所展示的产品主打现代及轻奢风格，其中不乏年轻消费者的身影在进行咨询。

消费者对尚铝居产品十分感兴趣

事实上，据艾媒咨询发布的《2020-2021年中国家居行业大数据及标杆企业研究报告》显示，当前中青年群体为家居消费主流，26-40岁人群占比65.0%。无论是消费习惯、需求还是消费心态，新生代消费群体与老一辈家居消费者都存在着较大差异，他们对生活品质的要求更高，同时追求个性、时尚。

展会上尚铝居陈列的产品设计简约大方

“针对目前年轻消费者的需求，尚铝居的产品系列涵盖了全屋定制，酒柜、橱柜、衣柜、阳台柜等家具定制都能提供个性化服务，全面满足每个消费者的需求。”李智能表示，特别是疫情以来，全铝家居零甲醛、防水防火防裂、坚固不变形、环保可回收等特性更是切中消费者对于健康家居的需求痛点。

作为定位于高端全屋定制的全铝家居企业，尚铝居未来也将与更多设计师开展合作，丰富产品的设计，为消费者提供更加多样的选择。

专注电商渠道 打破时空阻隔

快节奏的生活让新一代的消费群体在追求个性化、时尚感的同时，也更加注重便捷、高效率的消费。费心费力的传统家装模式不再是新消费群体的首选，既耗费时间也耗精力，所以更倾向于性价比高、省心省力、高效品质的一站式家装服务。

尚铝居产品

全屋定制、大家居、整装等“解决方案式”和“一站式”业态在家居行业兴起，成为家居行业的发展新风口。而尚铝居早已开启了其线上营销的布局，目前主攻阿里巴巴、淘宝、抖音三大线上渠道，通过短视频内容创作、消费代金券发放、直播卖货等多形式转化流量，拓宽市场。

李智能总监表示，佛山市烨百铝材科技有限公司作为一家集铝材、全铝家具橱柜、衣柜、酒柜等产品研发、生产、销售于一体的专业型企业，拥有雄厚的综合实力支撑，能够实现从沟通方案、设计出图到排单生产、物流配送、全国售后的一站式服务。

回归品质核心 做好客户服务

全铝家居产品作为家具的“新品类”，目前占市场家具不到5%的份额，行业的发展和产品的优势亟需借助多渠道的宣传推广，让更多终端消费群体知晓。

“有人说全铝家居优点多，绿色环保零甲醛，但就是卖不出去，原因是价格贵。”李智能谈起消费者对于全铝家居的接受度，在他看来，每一位消费者都是能够负担得起这一笔费用的，关键看产品的质量以及服务能不能让消费者觉得物有所值。

尚铝居的高端全屋定制不仅仅是定制家具，更是为消费者设计一种更加舒服的生活方式。根据客户的平常生活习惯、需求来进行定制设计，如衣服的收纳方式是悬挂还是叠放、领带包包等配件多不多、屋主身高等等都会仔细考虑，如此细致的服务也获得了客户的大力肯定。

除此以外，面对原材料价格急升急降的变动，尚铝居仍然以客户为首，不临时提价，而是通过提高生产效率来降低成本压力。

后记：

据了解，明年尚铝居将加大力度扩大的业务、设计、网络团队，围绕高端全屋定制，不断进行品质提升；在渠道建设上也更为丰富，如开展线下直营店、进驻家居卖场等。未来尚铝居也将秉承诚信为本、客户至上的经营理念，坚持品质、诚信务实共赢的发展战略，坚持发展全铝家居为核心产业、形成产业链、滚动开发做大做强产业规模。

全铝家居行业目前仍处于野蛮生长的状态，企业发展参差不齐，在大浪淘沙后企业必须继续做好“内功”才能站稳脚跟。笔者也期待行业能涌现越来越多像尚铝居这样的优秀全铝企业，把绿色、健康、环保的全铝家居带给更多消费者。