门窗经销商“行路难” 战略重构是关键_

门窗经销商“行路难” 战略重构是关键

2016年02月01日 08:40:29

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　　在经济新常态的环境下，门窗企业的生产利润被摊薄，同时，越来越多的经销商抱怨生意难做。其中，不乏经济大环境的影响以及互联网等新渠道的冲击，但是从本质上来说，这与经销商的经营理念和运营管理有着很大的关系。那么，到底是什么原因导致经销商生意难做呢？

　　同质化经营模式缺乏整合的能力

　　许多门窗经销商在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角，在门窗产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程最终让门窗经销商的赚钱能力快速下降。

　　很多时候，门窗经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随门窗厂家。于是，相当多的门窗经销商总是在不断地督促门窗厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，经销商都采取低价的策略，使原本良好的门窗市场秩序遭受毁灭性的打击。

　　靠单点单品支撑店面成本越来越高

　　现今，随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，靠以往的门窗产品赚钱的方式变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多会做不下去，也提升不了档次，增加人，扩大区域等等左冲右突找不到突破点，盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。门窗经销商靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，至少赚钱不再那么简单那么轻松了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

　　并且，门窗经销商基本上都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，很多门窗店铺一个月的利润都不够房租，此外还有其他费用：人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等，其中，现在的导购成本也在不段攀升，想要招到好的导购，必须给到足够吸引力的薪水。

　　门窗市场活动越做越多，现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。未来的时代，将是一个产业融合、生态圈的时代，所有的企业需要战略重构、整合资源，门窗企业还要学习管理，向管理要效益，成本控制和绩效提升两手都要硬。