南北旺铝业：是“吃螃蟹”者，更是行业引路者

当别人在做全铝家居的时候，南北旺已有完整的产业链；当别人在完善产品的时候，南北旺已通过技术革新跻身高新技术企业行列……在诞生至今只有大概十年的全铝家居产业里，南北旺不仅是最先“吃螃蟹”者，还是当之无愧的行业龙头。

南北旺的创始人谭有明，是一个地道的湖南人，2013年从老家来到大沥创业，十年多时间，企业规模已做到亿元级别。对于这片让创新梦开花结果的沃土，谭有明很是热爱，他说：“佛山是全世界的建材平台，我在这里做一年，相当于在老家做好多年！”

量变 从一扇门到全屋定制

全铝打造的天花吊顶、橱柜、床、衣柜、电视柜……走进大沥全铝智能家居产业园的展厅，便走进了一个全铝家居的世界。在三楼展厅一角，南海区全铝家居行业协会常务副会长、南北旺铝业集团董事长谭有明，正忙着和设计师沟通展厅最新的设计方案和产品细节。

南北旺铝业。南海融媒记者 刘勇斌 摄

2013年，冲着大沥“中国铝材第一镇”这个名号，谭有明，只身一人从湖南老家来到大沥，做起了橱柜晶钢门生意。

但那时的晶钢门产品同质化严重。有次，一位客人向谭有明提出，想用铝材来代替晶钢门板的定制需求。“本来只是一位客人的需求，没想到全铝门的产品更受欢迎。”于是，谭有明萌生了用铝材来生产家具的想法。

在当时，这是一个很大胆却鲜有人尝试的点子。尽管摸着石头过河，谭有明还是决定要尝“头啖汤”。

大沥全铝智能家居产业园展厅一隅。南海融媒记者 仇嘉辉 摄

在2014年，他推出“南北旺全铝家居”品牌，尝试从铝制橱柜门到全铝柜体，再逐步延伸到全铝制作的衣柜、酒柜、书柜等。不仅如此，为了保证产品质量，他还在次年成立“美之美公司”，实现了自主完成铝材挤压、氧化、喷涂、木纹转印的全链条加工……就这样，他的公司成为了大沥最早进入全铝家居的企业之一。

谭有明的嗅觉是敏锐的。当时，作为铝型材行业的一个新兴细分产业，全铝家居产业就在被誉为“中国铝材第一镇”的大沥起源与兴起。

铝原本是可回收再造的有价金属，相比木制家具有很多优点，特别是弥补了甲醛释放量超标和白蚁虫蛀等不足。铝合金板材表面经过木纹热转印、喷涂等工艺处理，利用卡槽位拼接组合，从外观上看，铝制家具可制作成与木制家具相似度极高的产品。

大沥全铝智能家居产业园展厅一隅。南海融媒记者 仇嘉辉 摄

在大沥，全铝家居迅速成为家居行业的一股新势力，各路创富者蜂拥而至。2014年，大沥镇内开展全铝家居业务的企业仅有4家。经过近十年的发展，如今，大沥镇及周边全铝家居企业超过1000家，占据了全国全铝家居市场份额过半。目前，大沥镇内也已形成了从生产、加工、到展贸的全铝家居全链条，成为辐射全国的全铝家居重要聚集区。

质变 从野蛮生长到形成生态

随着越来越多人进入全铝家居赛道，比把货卖出去更难的，是要让人知道、认可自己的名字，这才能在市场、在行业占据一席之地。

“我从老家来大沥创业带了两大法宝，其中一个就是电商思维。”早在湖南老家创业期间，谭有明已借助互联网搜索引擎广告，尝到了“触网”带来的甜头，把生意做到了全省。

3月2日，“全铝行业成长电商活动打造万家家居标杆企业”行业特训营活动在大沥全铝智能家居产业园举行，过百位全铝家居行业企业家、大咖、精英齐聚南北旺铝业集团，开启为期三天的电商活动及特训营。南海融媒记者 吴志恒 摄

因此，在南海大沥推出“南北旺全铝家居”品牌后，谭有明继续推动品牌“触网”。他在凤池装饰材料市场租的小门店，也因此获得了不少的客流量。“有了线上引流，当时我们线下外地客户的成交率达100%。”

在直播电商兴起时，谭有明又在第一时间拥抱潮流，自己带头，鼓励全员在抖音、快手等平台尝试直播带货，积极为品牌引流。乘着直播电商的“东风”，南北旺铝业也站在了发展的新风口。

“独木难成林。”已站在风口上的谭有明，却还想帮助更多的同行“迎风起飞”。他的想法与政府的引导不谋而合。2018年，大沥宣布上线中国首个全铝家居产品指数，成为全国全铝家居行业的信息发布中心和关注焦点。为了推动行业健康发展，在镇委镇政府的倡议下，十多家行业优秀企业和品牌联合，发起和组建了南海区全铝家居行业协会。如今，协会的会员企业数量已超100家。

在4月16日开幕的第二十三届中国（成都）建筑及装饰材料博览会现场，谭有明代表南海区全铝家居行业协会，向现场客商们详细介绍了南海全铝家居的起源与发展“铝程”。通讯员供图

2022年5月，在谭有明的争取下，由该协会主导成立的“大沥铝家居电商学院”正式落户南北旺。该学院由全铝家居协会独立运营，定期举办阿里巴巴、抖音、企业管理等主题公开课，佛山制造业企业从业人员均可报名免费参加，所有讲师、场地等费用由南北旺全力承担。

“商学院落户南北旺，对我们而言，是责任大于荣誉。”谭有明坦言，他希望以此平台，通过接受规范性、专业性的培训课程，携手各企业共同发展、共同提升，推动本地行业的持续壮大，促进全铝家居产业集群成型。

智变 从生产制造到技术引领

产品在上线，工业在上楼，这是近年全铝家居产业发展的明显特点。近年来，大沥镇全面推进工业上楼,坚持制造业当家，把最宝贵的土地留给产业、用产业升级引领城市更新。面对全铝家居产业的日益壮大，大沥镇也持续给出扶持，在旧改中积极为其腾空间。

大沥全铝智能家居产业园已经成为大沥工业上楼的一个典型项目。南海融媒记者 黄晴雯 摄

在此背景下，谭有明在大镇社区投建了大沥全铝智能家居产业园。这是一个行业资源共享平台，集铝材及铝家居产品的生产、加工、销售及相关配套服务于一体，设有研发设计、铝材深加工、仓储库存、家居展示、营销策划、招商培训等功能。如今，这个产业园已经成为大沥工业上楼的一个典型项目。

从起步到一天天壮大，南北旺一直走在创新的路上。

南海全铝家居行业协会启动了全国第一个全铝家具用蜂窝板和竹琨板团体标准研制工作。南海融媒记者 何燕慧 摄

“这是我们最新一代的板材——竹琨板。它能把全铝材质做出木质的手感，不仅泡水不发胀，抗撞击不易变形，最重要的是零甲醛。”在公司的成品展厅里，谭有明对公司的板材和产品如数家珍。

竹琨板是南北旺推出的第12代板材了。在谭有明看来，要推动企业长久经营和行业发展，持续不断地实现技术的革新和突破很关键。因此，自南北旺成立以来，他都会亲自带领团队进行新产品、新技术研发工作。目前，公司拥有的专利数稳居行业第一，其中部分专利已无偿向行业公开。

南北旺铝业的荣誉墙。南海融媒记者 黄晴雯 摄

新起的行业，一切都在探索，南北旺以精益求精的精神不断对产品升级换代，保持了企业旺盛的生命力。在公司成立早期，经营业绩每年可呈3倍增长，近年年均增速也有30%左右。

除了产品的技术革新，南北旺还通过引入数字化手段，打通前后端的销售和生产环节。例如，南北旺充分利用效果图软件和生产软件，使得设计师在前端为客户量身定制好设计后，数据可以即时接入生产软件，进入车间生产流程，并开始规划定制生产。这样不仅省去中间画CAD和建模的程序，也大大减少了人工，减低了出错率。

正是因为在全铝家居行业作出如此多的探索，让南北旺荣获中国建材和家居行业科学技术奖，这是国内建材与家居行业的最高荣誉，也鞭策着他们继续在科技创新的路上继续前行。

敢想敢做 才能让梦想开花

在大沥全铝智能家居产业园的展厅，这里有一个又一个由全铝家居产品装扮布置起来的“小家”。可以说，这些“小家”里展示的产品，都是谭有明敢想敢干的结果。

但在谭有明看来，敢想敢干与能做好之间，还需要学习创新作为桥梁。尽管“第一个吃螃蟹”的南北旺已成为行业的引领者，但谭有明至今也没有停下学习的脚步。“学习和创新，应该是无止境的。”谭有明说。

“独木难成林。”被问及为何公开专利、发起行业协会、成立电商学院等，谭有明都有同一个答案。此举有其必然性。自全铝家居行业在大沥诞生以来，这一具有巨大发展潜力的新兴行业，成为不少人眼中的“蓝海”。不少创业者各展神通抢占市场，这不仅让行业集群迅速发展壮大，也带来了例如集群存在多而散，生产还不够规范等诸多需攻克的难点和痛点。

要想解决“野蛮生长”的现状，最好的方式就是要坚持发展和规范并重的原则，营造一个统一开放、竞争有序的发展环境。因此，大沥镇也正在探索全力整合上下游资源、延长产供销链条，推动全铝家居产业转型升级，并通过政企共建“城市家居”打造公共空间新样本的方式，推动全铝家居及相关产业链以更多新产品、新技术投入更多领域应用，谋求这个新产业更广阔的发展空间。

我们热切期盼着，在这被誉为“中国铝材第一镇”的地方，全铝家居行业的企业能够焕发更强烈的创新活力，不懈追求技术革新与突破，从而确保行业的稳健长远发展；更期望“全铝家居行业”这块金字招牌，能在国内外市场上熠熠生辉，绽放出更加夺目的光彩。